什么是潜在客户增速 (LVR)？

潜在客户增长率 (LVR) 是一种销售 SaaS 指标，用于计算每月获得的合格销售机会数量的百分比增长。

通过监控潜在客户增长率（LVR），SaaS公司可以监控未来期间可能产生的收入，并采取相关的销售策略。然而，LVR不应单独分析，因为它只是公司销售活动的关键绩效指标之一。

潜在客户增长率（LVR）是衡量您的销售漏斗中合格潜在客户每月增长的关键指标。与仅关注收入相比，它能更可靠地预测未来的收入增长。

可以使用以下公式来确定LVR：

LVR的计算方法是将本月合格潜在客户与上月合格潜在客户之差除以上月合格潜在客户的数量。然后将结果乘以100。

让我们用这个例子来分析一下：

• This month’s qualified leads: 100 
• Last month’s eligible leads: 80 

LVR calculation: 

• Take the qualified leads from this month and subtract last month’s: 100 minus 80 equals 20. 
• Divide the outcome by the qualified leads from the previous month: 20 / 80 = 0.25 
• 要表示为百分比，乘以 100：0.25 * 100 = 25%

因此，在这种情况下，LVR 为 25%。

合格潜在客户的月度增长由潜在客户增速 (LVR) 监控。以下是如何利用它的方法：

• 预估收入：当LVR（生命周期价值）较高时，未来收入通常会更高。 
• 确立目标： 尝试通过提高LVR增长率来超越您的销售目标。 
• 协调市场营销和销售：确定销售渠道问题并改进广告。 
• 基于数据做出决策：为了获得更深入的见解，请细分并定期跟踪LVR。 
• 采取主动： 根据季节性变化和LVR趋势调整策略。

为了获得最佳结果，请专注于可靠的数据和合格的潜在客户。

此外，为了更全面地了解您的销售情况，请将 LVR 与以下指标联系起来： conversion rates and financial sales statistics. This provides quality measurements on the health of your entire sales pipeline and assists you in 潜在客户开发 and sales optimization efforts based on analytics.

It is vital that the lead qualification and lead scoring criteria be revisited after some time to maintain relevance to the ever-changing nature of the business environment and business strategies.

Using LVR, future sales volume can be estimated by determining the relationship between the amount of investment capital and sales that result.

More so, LVR extends to marketing, where it enables organizations to determine the amount of revenue earned from the dollars spent on promoting the business.

然而，需要注意的是，这个比率是前瞻性的，但它具有局限性，只能在一定程度上提供对未来销售收入的估计。

以下是一些可以提高LVR的方法： 

• 优化目标定位以吸引更多 合格的潜在客户 并加强潜在客户资格认定流程，以确保您专注于最有希望的潜在客户。 
• Be more proactive in areas like sales and marketing to perfect your strategy. For instance, analyze a database of all existing customers and establish common features that define the best ones to create marketing strategies to attract the same or more such consumers. 
• You could also develop a lead scoring system to prioritize your sales efforts on the most qualified leads. 

With the use of these strategies, you can capture more qualified leads quicker and more effectively, increasing your LVR and attaining your business objectives.