什么是 SaaS MVP？

SaaS MVP，即“最小可行产品”，是你的产品的基本版本，只包含核心功能，没有其他多余的功能。你通常会发布MVP，以便目标受众可以试用你的产品，并确定是否进行更重大的投资；它们的设计目的是试水。 

在SaaS中，你需要发布MVP的原因如下。 

• 风险： 尽早发布，测试您的产品假设，并降低制造无人需要产品的风险。 
• 上市时间： 进入市场并根据用户反馈进行迭代。
• 资源分配：首先构建最重要的功能，以避免浪费资源。

您需要了解目标受众的痛点。以下是一个简化的路线图：

1. 明确您的价值主张： 了解您的SaaS产品所解决的独特问题。 
2. 确定您的理想客户: 了解您的客户及其主要需求。 
3. 绘制用户旅程： 考虑用户如何与你的产品互动。 
4. 优先考虑功能：将精力投入到最有价值的功能上。
5. 保持简洁: 避免功能臃肿；只添加最重要的功能。

MVP 的核心原则在 SaaS 和其他领域是相同的，但有一些重要的区别需要注意。 

• 持续迭代： 定期更新您的 SaaS；在设计时要考虑到灵活性，以便实施用户反馈。 
• 订阅模式: SaaS 产品通常采用经常性收入订阅模式。使用基本定价结构测试这种盈利策略。
• 用户引导和互动：优先考虑顺畅的用户引导，并鼓励用户参与。

要创建一个有效的SaaS MVP，以下是一些需要牢记的关键方面：

• 过度构建：在添加任何其他内容之前，请专注于核心价值主张。 
• 忽视用户反馈： 您需要倾听用户反馈，以实现产品/市场匹配并改进您的 SaaS 产品。
• 忽视市场营销和销售： Build a strong marketing/sales strategy for user 获取 和 留存.

跟踪这些指标，以确定您的SaaS MVP是否成功： 

• 客户获取成本（CAC）): The amount that it costs to acquire a new customer; keep this as low as possible. 
• 客户流失率: Look at the percentage of customers still keeping their subscriptions.
• Monthly Recurring Revenue (MRR): The amount of money you generate each month before profits/taxes. 
• 客户生命周期价值 (CLTV)：客户在其整个生命周期内带来的价值。
• 净推荐值（NPS）： 客户向他人推荐您的产品的可能性。

The concept of product-market fit entails aligning a product with the specific requirements of the target market. Achieving this alignment is often considered highly desirable. The MVP is what should get you there; by launching early, you’ll then need to gather/implement feedback before further iterations. Finetune until you have product-market fit.