SaaS 试用转化率计算器

如何计算 SaaS 试用转化率

要正确确定您的 SaaS 试用转化率，请按照以下步骤操作：

确定从试用版转换为付费订阅的用户数量。 此数据至关重要，指的是在您分析的期间内从免费试用升级到付费的用户。例如，对于小型 SaaS，可能有 30 次转化，而大型 SaaS 可能有 300 次转化。
确定开始免费试用的用户总数。 这需要统计在您指定的时间段内开始试用的每个用户。例如，小型 SaaS 可能有 150 个用户，大型 SaaS 可能有 1,500 个用户。
计算已转换用户数（步骤 1）与试用用户总数（步骤 2）的比率，即可得出初步转化率。 以我们的示例为例，如果小型 SaaS 中 150 个用户中有 30 个转化，大型 SaaS 中 1,500 个用户中有 300 个转化，则两者的转化率均为 0.2。
C将步骤 3 中获得的比率乘以 100，即可将其转换为百分比。因此，两种情况下试用转化率均为 20%。重要的是要确保已转化用户和试用用户的数据是在同一时期收集的，以确保准确性。

SaaS 试用转化率 =（试用用户转为付费用户数）/（试用用户总数）* 100

什么是 SaaS 试用转化率？

诸如 SaaS 试用转化率 衡量的是在免费试用期后升级到付费订阅的用户百分比。这个比率很重要，因为它显示了产品和销售计划的运作情况。企业可以通过理解这一统计数据来评估消费者兴趣并改进他们的产品。

了解您的试用转化率至关重要，它是多个转化指标之一，可以深入了解您的转化漏斗的健康状况。您可能还想计算您的总体转化率以获得更广泛的视角。

示例 1: 一家 SaaS 公司有 500 名用户注册免费试用，其中 50 名转化为付费订阅。他们的试用转化率计算为 (50 / 500) * 100 = 10%。
示例 2: 在另一个例子中，一家 SaaS 公司有 1200 名用户注册试用，其中 240 名转化为付费订阅。这导致转化率为 (240 / 1200) * 100 = 20%，表明需要改进他们的试用流程。
示例 3: 对于另一个SaaS应用程序，在300个免费试用中，只有30个用户升级到付费订阅。因此，转化率为 (30 / 300) * 100 = 10%，这表明试用体验方面有提升的空间。

有效地转化试用用户也反映了您的购置支出的效率。要了解这如何与您的整体购置策略相匹配，请考虑使用客户获取成本 (CAC) 计算器.

期间	开始试用	试用转化	转化率	期间变化（试用转化）	期间变化 (%)	趋势分析
第1个月	500	50	10%	–	–	起始点
第2个月	550	66	12%	+16	+32%	积极趋势
第3个月	600	78	13%	+12	+18%	积极趋势

SaaS试用转化率 = 78 / 600 * 100 = 13%

提高试用转化率是一个积极的步骤，这通常与长期留住这些客户有关。要监控留存率，您可以计算您的客户流失率并找出需要进一步改进的地方。