SaaS 潜在客户增速 (LVR) 计算器

如何计算SaaS潜在客户增速 (LVR)

要准确衡量您的SaaS潜在客户增速 (LVR)，请按照以下步骤操作：

确定您本月的“合格潜在客户”。 合格的潜在客户是指表现出兴趣并符合您的产品概况的潜在客户。例如，一家小型SaaS公司本月可能有50个合格的潜在客户，而一家大型公司可能有500个。
查找您上个月的“合格潜在客户”。 此数字表示您上个月拥有的合格潜在客户总数。例如，小型公司有 40 个合格潜在客户，而大型公司有 450 个。
计算合格潜在客户之间的差异。 减去 “上个月的合格潜在客户” 来自 “本月的合格潜在客户”。在我们的示例中，小型公司为 10，大型公司为 50。
将差值除以“上个月的合格潜在客户”。 对于给定的示例，小型公司的 LVR 将为 0.25 (10/40)，大型公司的 LVR 将为 0.11 (50/450)。
将步骤 4 的结果乘以 100，以百分比形式表示 LVR。 因此，小型公司的 LVR 为 25%，而大型公司的 LVR 为 11%。

SaaS Lead Velocity Rate (LVR) = ((Qualified Leads This Month – Qualified Leads Last Month) / Qualified Leads Last Month) * 100

什么是潜在客户增速 (LVR)？

诸如 潜在客户速度率 (LVR) 衡量合格潜在客户数量从一个月到下一个月的增长速度。这个指标以百分比表示，帮助 SaaS 公司评估其潜在客户开发工作的势头。

示例 1: 一家SaaS公司在1月份有100个合格的潜在客户，2月份增加到130个，导致LVR为30%。这是通过公式(130-100)/100 * 100%计算得出的。这一增长表明营销和销售策略有效。
示例 2: 一家初创公司的合格潜在客户从3月份的45个减少到4月份的40个，导致LVR为-11.1%。这一减少是通过计算(40-45)/45 * 100%得出的，表明需要立即改进潜在客户生成实践。
示例 3：一家成熟的 SaaS 公司在 6 月份有 250 个合格潜在客户，7 月份增加到 275 个，LVR 为 10%。计算 (275-250)/250 * 100% 表明业绩稳定，渠道健康。

时间段	合格的潜在客户	LVR	期间变动	百分比变化
第1个月	50	50	–	–
第2个月	60	60	+10	+20%
第3个月	75	75	+15	+25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

Create a detailed profile of your Ideal Customer利用以往成功互动的数据来确定谁最能从您的产品中获益。这将简化您的营销工作，使其更有针对性地吸引最有希望的潜在客户。
将营销重点放在匹配用户画像上将您的营销策略直接针对符合理想客户画像的人群，确保更高的效率和更好的转化率。
培训您的营销团队。为他们提供关于理想客户的所有必要背景信息，这有助于设定实际且有针对性的营销目标。
避免常见的误解。不要假设理想客户总是新的或小型企业；理想客户的规模和类型可能差异很大。对这种多样性持开放态度是有效接触更多潜在客户的关键。