SaaS 销售能力计算器

如何计算SaaS销售能力

要准确确定您的销售能力，请遵循以下指南：

确定销售代表的数量。 这是积极销售您的SaaS产品的销售代表总数。例如，一家小型初创公司可能有5名代表，而一家大型组织可能有50多名。
确定每位代表的配额。 这个数字表示每位销售代表在设定的期限内（通常为每年）应达到的收入目标。例如，每位代表的配额可能设定为每年20万美元。
确定平均配额达成率。反思销售代表通常达成的平均配额百分比。例如，如果代表通常达到其目标的 80%，则平均比率将为 0.80。
计算 SaaS 销售能力。 使用公式：（代表人数）*（每个代表的配额）*（平均配额达成率）。在我们的示例中，小型初创公司的总额为（5 名代表 * 每个代表 200,000 美元 * 0.80）= 800,000 美元，而对于较大的组织，则为（50 名代表 * 每个代表 200,000 美元 * 0.80）= 8,000,000 美元。

注意： 确保您的配额和达成率的时间框架保持一致（例如，每年）。这些计算在您的预测和销售计划工作中起着至关重要的作用。

SaaS销售能力 = (代表人数) * (每位代表的配额) * (平均配额完成率)

What is SaaS Sales Capacity?

SaaS销售能力 衡量团队在设定时间内可以完成的最大销售数量，其中考虑了销售代表的数量、通话时长和会议频率等因素。

此指标有助于明确您的销售团队的真正潜力，并协助设定可实现的目标。

示例 1: 在SaaS业务的背景下，如果一名销售人员每天的通话能力为40次，每次通话平均持续15分钟，那么每天的总通话时间为600分钟或10小时。这对于规划满足每日通话目标所需的销售人员数量至关重要。
示例 2: 对于软件销售，一个由5名销售代表组成的团队，每人每天的通话能力为30次，那么他们每天总共可以进行150次通话。如果他们的转化率为10%，这意味着他们每天有可能完成15笔销售。
示例 3: 考虑这样一种情况，即每位销售人员平均需要对潜在客户进行三次跟进才能完成销售。如果一名销售人员每天可以处理50次通话，那么假设所有通话都专门用于跟进，他们每天可以有效地管理大约16位潜在客户的跟进。

指标	第1个月	第2个月	第3个月	环比变化	变化百分比	趋势分析
销售合格潜在客户总数 (SQL)	150	180	220	+30, +40	+20%, +22%	稳步增长，表明潜在客户开发有效
销售认可的潜在客户 (SALs)	100	120	150	+20, +30	+20%, +25%	潜在客户质量和接受度持续提高
演示已预订	60	75	95	+15, +20	+25%, +27%	演示预订量大幅增加，可能归因于销售流程的改进
新客户	20	28	35	+8, +7	+40%, +25%	新客户获取稳步增长，可能需要进一步调查第 2 个月到第 3 个月百分比增长略有下降的原因
平均交易规模 ($)	$2,500	$2,700	$2,850	+$200, +$150	+8%, +6%	平均交易规模呈积极趋势，增长百分比略有下降
销售能力（交易）	25	30	36	+5, +6	+20%, +20%	销售能力稳步提升，与不断增长的潜在客户开发相匹配。
销售能力利用率	80%	93%	97%	+13%, +4%	+16%, +4%	销售团队效率日益提高，几乎达到满负荷运转。

SaaS 销售能力 = 36 * 2850 * 0.97 = $99,468

简化行政职责： 确保您的行政流程井然有序，向潜在客户展示您的业务高效运作。这构成了专业形象的基础，从而吸引更多客户。
加强会计实务： 专注于维护准确有效的会计系统。这能确保税务申报的精确性，并有助于避免不必要的开支，这两者对于持续的业务增长至关重要。
密切监控现金流： 认真管理您的现金流，以维持日常运营所需的充足流动性。改善现金流管理可以提高您的企业快速适应意外挑战的能力，并抓住进入新市场或产品发布等增长机会。
设定明确的财务目标： 清晰阐述您的财务目标和策略。这种清晰度有助于协调团队努力以实现这些目标，这对业务扩张和成功至关重要。