SaaS 总合同价值 (TCV) 计算器

如何计算 SaaS 总合同价值 (TCV)

要计算您的 SaaS 总合同价值 (TCV)，请按照以下步骤操作：

确定您的每月经常性收入 (MRR)。这是每月订阅产生的可预测收入。您通常可以在财务仪表板或会计软件中找到它。
Determine the Contract Term Length. This refers to how long the customer’s contract will last, often recorded in months, like a 12-month contract for a yearly agreement. This detail is specified in the service agreement or customer contract.
Calculate the total recurring revenue by multiplying MRR by Contract Term Length. 例如，如果您的月度经常性收入 (MRR) 为 5,000 美元，合同期限为 12 个月，则总额为 60,000 美元（5,000 美元 x 12）。
确定任何一次性费用，例如设置费或入职成本。这些通常列在您的销售发票或合同文件中。
通过将总经常性收入与任何一次性费用相加，计算您的总合同价值 (TCV)。 例如，如果经常性收入为 60,000 美元，一次性费用总计 500 美元，则 TCV 将为 60,500 美元（60,000 美元 + 500 美元）。

SaaS 总合同价值 (TCV) = 每月经常性收入 (MRR) * 合同期限 + 任何一次性费用

什么是合同总价值 (TCV)？

在 SaaS 环境中， 合同总价值 (TCV) 代表在客户整个合同期限内预计从客户处获得的总收入。这包括所有初始付款和经常性付款。

了解总合同价值（TCV）对于企业至关重要，因为它有助于规划财务策略，并根据与客户达成的协议预测长期收入。

示例 1: A company signs a 2-year contract with a customer for a monthly subscription of $500. The TCV for this contract would be 2 years * 12 months/year * $500/month = $12,000.
Example 2: Another business offers a 3-year contract at $200 per month, including an initial setup fee of $1,000. The TCV here would be: 3 years * 12 months/year * $200/month + $1,000 setup fee = $8,200.
示例 3: A company negotiates a 5-year deal with an annual fee of $10,000. Thus, the TCV is simply 5 years * $10,000/year = $50,000.

时间段	新增月度经常性收入	现有月度经常性收入	月度经常性收入总额	总合同价值	总合同价值变化	TCV 变化 (%)
第一季度	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
第二季度	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
第三季度	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

趋势分析： 该表格显示了 TCV 的积极趋势，每个季度都保持持续增长。这归因于新 MRR 和现有 MRR 的增长，这反映在总 MRR 和 TCV 的增加上。百分比变化也在增加，表明增长率正在加速。

TCV = 250,000 美元 * 3 + 0 美元 = 750,000 美元