SaaS 总合同价值 (TCV) 计算器

如何计算 SaaS 总合同价值 (TCV)

要计算您的 SaaS 总合同价值 (TCV)，请按照以下步骤操作：

确定您的每月经常性收入 (MRR)。这是订阅每月产生的可预测收入。您通常可以在财务仪表板或会计软件中找到此数据。如果您需要确定或验证此数字，我们的 MRR 计算工具可以帮助您。
确定合同期限。 这指的是客户合同的持续时间，通常以月为单位记录，例如年度协议的 12 个月合同。此详细信息在服务协议或客户合同中指定。
通过将每月经常性收入 (MRR) 乘以合同期限来计算总经常性收入。 例如，如果您的月度经常性收入 (MRR) 为 5,000 美元，合同期限为 12 个月，则总额为 60,000 美元（5,000 美元 x 12）。
确定任何一次性费用，例如设置费或入职成本。这些通常列在您的销售发票或合同文件中。
通过将总经常性收入与任何一次性费用相加，计算您的总合同价值 (TCV)。 例如，如果经常性收入为 60,000 美元，一次性费用总计 500 美元，则 TCV 将为 60,500 美元（60,000 美元 + 500 美元）。

SaaS 总合同价值 (TCV) = 每月经常性收入 (MRR) * 合同期限 + 任何一次性费用

什么是合同总价值 (TCV)？

在 SaaS 环境中， 合同总价值 (TCV) 代表在客户整个合同期限内预计从客户处获得的总收入。这包括所有初始付款和经常性付款。

了解 TCV 有助于预测长期收入。要将此值标准化为年度数据以便进行比较和其他分析，您可以执行年度合同价值 (ACV) 计算.

示例 1：一家公司与客户签订一份为期2年的合同，每月订阅费用为500美元。该合同的TCV为2年*12个月/年*500美元/月=12,000美元。
示例 2：另一家企业提供一份为期3年的合同，每月200美元，包括1,000美元的初始设置费。此处的TCV为：3年*12个月/年*200美元/月+1,000美元设置费=8,200美元。
示例 3：一家公司协商了一份为期 5 年、每年费用为 10,000 美元的协议。因此，TCV 简而言之就是 5 年 * 10,000 美元/年 = 50,000 美元。

时间段	新增月度经常性收入	现有月度经常性收入	月度经常性收入总额	总合同价值	总合同价值变化	TCV 变化 (%)
第一季度	$50,000	$150,000	$200,000	$600,000	–	–
第二季度	$60,000	$160,000	$220,000	$660,000	$60,000	10%
第三季度	$75,000	$175,000	$250,000	$750,000	$90,000	13.6%

趋势分析： 该表格显示了 TCV 的积极趋势，每个季度都保持持续增长。这归因于新 MRR 和现有 MRR 的增长，这反映在总 MRR 和 TCV 的增加上。百分比变化也在增加，表明增长率正在加速。

TCV = 250,000 美元 * 3 + 0 美元 = 750,000 美元

战略性地进行向上销售和交叉销售： 确定将现有客户升级到更高价值计划或添加补充产品的可能性。例如，展示从基本计划升级到高级计划的额外好处。这些策略有助于提高 TCV，它们对月收入的影响可以通过扩展收入 MRR 计算工具.
协商更长期的合同： 为年度或多年承诺提供折扣，以确保更长的交易和稳定的收入。例如，为年度合同提供10-15%的折扣，而不是按月合同。
降低客户流失率： 通过增强客户支持、定期与客户互动以及提供有价值的内容来实施主动的保留策略。通过加强客户支持和互动，您旨在改进以下指标：客户留存率计算，从而保护您的 TCV。开展客户满意度调查，以识别痛点。
实施基于价值的定价： 通过清晰地展示您的服务为客户带来的价值来证明您的定价是合理的。这种方法可以带来更高的TCV。
优化入职流程： 通过出色的文档和专门的入职电话，确保新客户了解所有功能和优势。这有助于达成更长期的合同。