SaaS 平均每账户收入 (ARPA) 计算器

考虑 SaaS ARPA 指您的每位客户平均花费的金额。这是理解您的收入表现和客户价值的关键统计数据。

  • 马赛克图像

    定义ARPA

    需要明确定义ARPA，以便有效地设定价格并瞄准正确的客户群体。

  • 马赛克图像

    提升收入

    分析ARPA可以促进销售并利用现有客户来增加收入。

  • 马赛克图像

    可持续增长

    提高ARPA是实现收入增长的有效策略，无需获取新客户。

📊 输入值

📈 结果

SaaS平均每账户收入（ARPA）

$0.00
总收入 $0.00
账户总数 0
ARPA（每帐户平均收入）衡量每个客户帐户产生的平均收入。它的计算方法是将总收入除以帐户总数。

如何计算SaaS每账户平均收入（ARPA）

要准确确定贵公司的SaaS每账户平均收入（ARPA），请按照以下步骤操作：

  1. 收集您的总收入。 这是在特定时期内所有客户产生的累计收入。例如，一家小型初创公司每月可能产生 50,000 美元的收入，而一家大型企业每年可能累计 5,000,000 美元的收入。
  2. 记录账户总数。 此数字表示在计算收入期间您的付费客户数量。一家初创公司可能有 500 个账户，而一家大型公司可能有 50,000 个账户。
  3. 通过将您的总收入除以总账户数来计算 ARPA。 使用示例中的数字：一家收入为 50,000 美元、拥有 500 个账户的初创公司的 ARPA 为 100 美元，一家收入为 5,000,000 美元、拥有 50,000 个账户的大公司的 ARPA 也为 100 美元。

注意： 确保收入和账户数量使用相同的时间范围，以保持 ARPA 计算的准确性。

SaaS 平均每账户收益 (ARPA) = 总收益 / 账户总数

了解 SaaS 每个账户平均收入 (ARPA)

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

SaaS中的ARPA是什么？

ARPA（每账户平均收入） 在 SaaS 领域，它决定了每个账户在给定时间范围内产生的平均收入。这个指标至关重要，因为它让企业深入了解每个账户产生的平均收入，从而体现每个客户的价值。

只需将总收入除以账户数量即可确定 ARPA。该计算可以揭示组织是否正在吸引高价值客户，这对于任何 SaaS 业务的扩张和战略调整都至关重要

  • 通过监控SaaS的每账户平均收入（ARPA）来衡量业务的健康状况，以实现盈利。

  • 利用 SaaS ARPA 优化定价策略并识别追加销售机会，以最大化收入。

  • 使用 SaaS ARPA 评估客户细分表现，以定制策略，提高盈利能力。

SaaS平均每账户收入（ARPA）的实际示例

  • 示例 1: 一家拥有 500 个客户的 SaaS 公司每月 recurring revenue 为 500,000 美元。ARPA 的计算方法是用总 MRR 除以客户数量，即 500,000 美元 / 500，结果为 1,000 美元。
  • 示例 2: 一家公司有 100 个客户：20 个客户订购了每月 50 美元的套餐，80 个客户订购了每月 10 美元的套餐，总 MRR 为 18,000 美元。这里的 ARPA 为 180 美元，计算方法为 18,000 美元 / 100。
  • 示例 3: 假设一家公司有 200 个客户，其中 150 个客户每月支付 50 美元，50 个客户每月支付 150 美元。总 MRR 为 15,000 美元，ARPA 为 75 美元，计算方法为 15,000 美元 / 200。
时间段 每账户平均收入 (ARPA) 变化 % 变化
第1个月 $250 – –
第2个月 $272.73 +$22.73 +9.09%
第3个月 $300 +$27.27 +10.00%

趋势分析： 该表格显示ARPA呈积极增长趋势，从第1个月的250美元增加到第3个月的300美元。这表明公司成功提高了每个账户的收入，这可能是由于追加销售或价格上涨所致。环比变化和百分比变化提供了关于增长率的额外背景信息，其中第1个月到第2个月增长了9.09%，第2个月到第3个月增长了10.00%。

ARPA = 300,000 美元 / 1000 = 300 美元

计算ARPA的不同方法

  • 每月ARPA： 通过将每月总经常性收入（MRR）除以当月活跃账户总数计算得出。这显示了每个账户每月产生的平均收入，非常适合跟踪短期业绩。
  • 年度ARPA： 通过将年度经常性收入 (ARR) 总额除以该年度的活跃账户总数来计算。这提供了更长时间内每个客户收入的更广阔视角，有助于长期财务规划和评估客户价值。
  • 新客户平均收入 (ARPA)： 专注于特定时期内获得的新账户，通过将新客户产生的收入除以新账户数量来计算。此指标有助于了解新客户产生的初始收入，这对于评估获客策略的有效性至关重要。
  • 现有客户平均收入 (ARPA)： 通过将现有客户的收入除以现有账户总数来衡量现有客户产生的收入。这对于评估现有客户的追加销售、交叉销售和客户保留工作至关重要。
  • 细分客户平均收入 (ARPA)： 计算特定客户细分群体的平均收入，例如按计划类型、规模或行业划分。这有助于识别高价值细分群体，从而制定量身定制的定价和产品，并优化资源。

如何提高您的SaaS平均每账户收入（ARPA）

  • 分析您当前的定价层级： 审查您的套餐，评估功能是否与客户使用情况相符。调整您的定价或功能以提升价值。
  • 追加销售高级功能： 推出更高级的功能或补充附加组件。清晰地解释它们的优势并简化升级过程。
  • 考虑按使用量定价： 如果适用，切换到基于用户消耗、用户数量或交易次数的定价。这可以更好地使成本与客户价值保持一致，特别是对于重度用户。
  • 细分您的客户： 区分高价值和低价值客户，并定制定价或套餐以满足不同的需求，从而优化满意度和收入。
  • 改进入职流程和产品采用率： 优化初始用户体验和培训，以最大限度地减少客户流失，并鼓励更充分地利用您的产品。

准备好开始了吗？

我们曾与您一样。让我们分享我们18年的经验，让您的全球梦想成为现实。

与专家交流
马赛克图像
zh_CN简体中文
en_USEnglish es_ESEspañol pt_PTPortuguês pt_BRPortuguês do Brasil de_DEDeutsch it_ITItaliano pl_PLPolski ukУкраїнська ja日本語 ko_KR한국어 ro_RORomână fr_FRFrançais nl_NLNederlands zh_CN简体中文