SaaS 快速比率计算器

考虑一下 SaaS 快速比率 就像订阅业务的健康追踪器一样，它可以帮助您监控收入增长是否超过订阅费损失。比率越高，公司增长越可持续，因为它赚得比损失的多。

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    SaaS 快速比率健康状况

    该比率通过比较新收入和损失收入来显示您的业务增长情况。

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    增长效率指标

    良好的比率意味着您的业务收入增长速度超过损失速度。

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    指导战略决策

    使用此指标来指导关于投资方向的决策，以促进增长并减少客户流失。

📊 输入值

📈 结果

SaaS 快速比率

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SaaS 快速比率通过比较收入增长（新增和扩展 MRR）与收入损失（流失和收缩 MRR）来衡量 SaaS 业务的增长效率。比率高于 4 则被认为健康，而低于 1 则表示收入损失大于收入增长。

如何计算 SaaS 快速比率

要计算您的 SaaS 快速比率，请按照以下步骤操作： 

  1. 确定您的新增 MRR。这是指在给定月份内新订阅产生的收入。例如，一家初创公司的新增 MRR 可能为 5,000 美元，而一家规模较大的公司则可能为 50,000 美元。
  2. 确定您的扩展 MRR。这是指来自现有客户的额外收入，例如同一个月内的升级或附加组件。一家小型企业的扩展 MRR 可能为 1,000 美元，而一家成熟的企业则可能为 15,000 美元。
  3. 计算您的新增 MRR 和扩展 MRR 的总和。 以我们的示例为例，小型企业的计算结果为 $5,000 + $1,000 = $6,000，而大型企业的计算结果为 $50,000 + $15,000 = $65,000。
  4. 找到您的流失 MRR。 这是指因取消订阅而损失的每月经常性收入。假设这家初创公司损失了 2,000 美元的流失 MRR，而规模较大的公司损失了 10,000 美元。
  5. 确定您的收缩 MRR. 这是因降级或折扣而减少的每月收入。这家初创公司的收缩 MRR 可能为 $500，而大型公司则为 $2,000。
  6. 计算您的流失 MRR 和收缩 MRR 的总和。 对于较小的企业，这将是 2,000 美元 + 500 美元 = 2,500 美元；对于较大的企业，这将是 10,000 美元 + 2,000 美元 = 12,000 美元。
  7. 将新增 MRR 和扩展 MRR 的总和除以流失 MRR 和收缩 MRR 的总和。 对于初创公司：6,000 美元 / 2,500 美元 = 2.4。对于规模较大的公司：65,000 美元 / 12,000 美元 = 5.42。这是你的 SaaS 快速比率。
  8. 注意： 快速比率高于 1 表示增长，数字越高，增长效率越高。务必使用相同的时间段计算所有 MRR 输入值。

SaaS 快速比率 =（新增 MRR + 扩张 MRR）/（流失 MRR + 萎缩 MRR）

了解 SaaS 快速比率

Ioana Grigorescu

2025 年 1 月 21 日

什么是 SaaS 快速比率？

将公司想象成一个桶，新的收入流入，损失的收入流出。 快速比率 在 SaaS 中有助于确定桶的装满速度是否快于泄漏速度。本质上，该指标是通过将新的每月经常性收入除以流失收入来计算的。

此计算揭示了业务是增长还是萎缩，比率越高表示增长越强劲。这是评估 SaaS 公司财务状况的一种简单而有效的方法。

  • 评估整体业务健康状况，显示增长是否超过亏损。

  • 通过突出显示需要更多资源分配的领域来指导战略决策。

  • 通过客户获取和保留效率来确定增长效率。

SaaS 快速比率的实际示例

  • 示例 1: 一家 SaaS 公司从新合同和扩展合同中获得了 10,000 美元的月收入，同时因客户流失损失了 4,000 美元。计算速动比率：10,000 美元 / 4,000 美元 = 2.5。这表明该公司处于健康的增长状态，因为其收入大于损失。
  • 示例 2: 一家规模较小的 SaaS 初创公司在一个月内获得了 5,000 美元的收入，但损失了 2,500 美元。其速动比率为 5,000 美元 / 2,500 美元 = 2。这表明增长比例相当不错，尽管客户流失对其造成了一定的影响。
  • 示例 3: 假设一家 SaaS 公司通过升级和新客户获得了 15,000 美元的月经常性收入，但同时面临着高达 10,000 美元的客户流失成本。因此，其速动比率为 15,000 美元 / 10,000 美元 = 1.5，这表明其获取和损失之间的平衡不太理想。
期间 新增月度经常性收入 流失的月度经常性收入 快速比率 同期比变化 百分比变化 趋势分析
第1个月 $50,000 $10,000 5.0 – – 起始周期
第2个月 $60,000 $12,000 5.0 0.0 0.0% 稳定增长
第3个月 $80,000 $15,000 5.33 0.33 6.6% 增长加速

SaaS 速动比率 = (80000 + 5000) / (15000 + 2000) = 5

计算 SaaS 速动比率的不同方法

  • 基本速动比率： 计算方法为新增和扩展MRR之和除以流失和收缩MRR之和。它可以提供SaaS公司总体健康状况及其增长有效性的概览。
  • 净新增MRR速动比率： 定义为净新增MRR值除以流失和收缩MRR值。它突出了完全来自新业务的增长，有助于理解扣除损失后的净增长。
  • 客户数量速动比率： 用客户数量代替MRR，包括新增、扩展、流失和收缩客户。对于MRR波动较大的公司或处于早期阶段专注于获取客户的公司非常有用。
  • 加权速动比率： 根据业务优先级对不同组成部分应用权重。例如，在高增长阶段优先考虑新增MRR有助于将分析重点放在特定的业务目标上。

如何提高您的SaaS速动比率

  • 进行每月流失分析： 找出客户流失的主要原因，例如定价、功能缺乏或支持不力。制定针对前五大原因的行动计划，以遏制客户流失。
  • 提高月 recurring revenue (MRR): 调整你的营销策略，以吸引更有可能保持忠诚度的优质客户。定期（每季度）根据客户生命周期价值审查和完善你的目标定位。
  • 实施追加销售策略： 分析你的收入来源。对于高价值客户，考虑追加销售或交叉销售其他产品或服务，以增加收入并增强客户依赖性。
  • 提高客户参与度： 通过增强支持、创建教程以及积极参与在线论坛和其他平台来提高留存率。

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