SaaS 潜在客户增速 (LVR) 计算器

如何计算SaaS潜在客户增速 (LVR)

要准确衡量您的SaaS潜在客户增速 (LVR)，请按照以下步骤操作：

确定您本月的“合格潜在客户”。 合格的潜在客户是指表现出兴趣并符合您的产品概况的潜在客户。例如，一家小型SaaS公司本月可能有50个合格的潜在客户，而一家大型公司可能有500个。
查找您上个月的“合格潜在客户”。 此数字表示您上个月拥有的合格潜在客户总数。例如，小型公司有 40 个合格潜在客户，而大型公司有 450 个。
计算合格潜在客户之间的差异。 减去 “上个月的合格潜在客户” 来自 “本月的合格潜在客户”。在我们的示例中，小型公司为 10，大型公司为 50。
将差值除以“上个月的合格潜在客户”。 对于给定的示例，小型公司的 LVR 将为 0.25 (10/40)，大型公司的 LVR 将为 0.11 (50/450)。
将步骤 4 的结果乘以 100，以百分比形式表示 LVR。 因此，小型公司的 LVR 为 25%，而大型公司的 LVR 为 11%。

SaaS 销售线索增长率 (LVR) = ((本月合格线索数 – 上月合格线索数) / 上月合格线索数) * 100

什么是潜在客户增速 (LVR)？

诸如 潜在客户速度率 (LVR) 衡量合格潜在客户数量从一个月到下一个月的增长速度。这个指标以百分比表示，帮助 SaaS 公司评估其潜在客户开发工作的势头。

示例 1: 一家SaaS公司在1月份有100个合格的潜在客户，2月份增加到130个，导致LVR为30%。这是通过公式(130-100)/100 * 100%计算得出的。这一增长表明营销和销售策略有效。
示例 2: 一家初创公司的合格潜在客户从3月份的45个减少到4月份的40个，导致LVR为-11.1%。这一减少是通过计算(40-45)/45 * 100%得出的，表明需要立即改进潜在客户生成实践。
示例 3：一家成熟的 SaaS 公司在 6 月份有 250 个合格潜在客户，7 月份增加到 275 个，LVR 为 10%。计算 (275-250)/250 * 100% 表明业绩稳定，渠道健康。

时间段	合格的潜在客户	LVR	期间变动	百分比变化
第1个月	50	50	–	–
第2个月	60	60	+10	+20%
第3个月	75	75	+15	+25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

基础LVR计算： 衡量合格潜在客户在一个月内的增长率，以监控潜在客户的生成效果。
使用潜在客户来源的LVR： 分析各种潜在客户来源在产生潜在客户方面的能力，适用于具有多个潜在客户来源的场景。
使用潜在客户类型的LVR： 这将评估不同类型潜在客户（例如，营销潜在客户与销售潜在客户）的进展速度。一些企业还会跟踪更深层合格的潜在客户，例如使用产品合格潜在客户 (PQL) 比率计算.
按销售区域划分的潜在客户价值率： 评估每个销售区域的绩效，突出潜在的改进领域，适用于在多个区域运营的公司。
加权潜在客户价值率： 通过根据公司规模或位置等因素为潜在客户分配权重，提供更准确的潜在客户质量评估，非常适合优先考虑有价值的潜在客户。

提高潜在客户速率是推动销售渠道的关键步骤。一旦这些潜在客户取得进展并转化，就可以使用以下方法来了解将其转化为客户的费用客户获取成本 (CAC) 计算器.