SaaS 潜在客户增速 (LVR) 计算器

考虑一下 潜在客户速度率 (LVR) 作为衡量SaaS增长的指标。它显示合格潜在客户每月增长的速度，反映了未来的收入。

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    LVR的重要性

    LVR通过跟踪合格潜在客户的增长来预测未来的收入增长。

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    尽早开始跟踪

    一旦实施订阅模式，立即开始监控LVR至关重要。

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    识别支付问题

    尽管注册人数增加，但订阅率没有提高可能表明存在需要解决的付款方式问题。

📊 输入值

📈 结果

SaaS潜在客户增速 (LVR)

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潜在客户增速 (LVR) 衡量的是合格潜在客户的月环比增长率。正值的LVR表示潜在客户开发势头正在增长，而负值则表示潜在客户获取量正在下降。

如何计算SaaS潜在客户增速 (LVR)

要准确衡量您的SaaS潜在客户增速 (LVR)，请按照以下步骤操作：

  1. 确定您本月的“合格潜在客户”。 合格的潜在客户是指表现出兴趣并符合您的产品概况的潜在客户。例如，一家小型SaaS公司本月可能有50个合格的潜在客户，而一家大型公司可能有500个。
  2. 查找您上个月的“合格潜在客户”。 此数字表示您上个月拥有的合格潜在客户总数。例如，小型公司有 40 个合格潜在客户，而大型公司有 450 个。
  3. 计算合格潜在客户之间的差异。 减去 “上个月的合格潜在客户” 来自 “本月的合格潜在客户”。在我们的示例中，小型公司为 10，大型公司为 50。
  4. 将差值除以“上个月的合格潜在客户”。 对于给定的示例，小型公司的 LVR 将为 0.25 (10/40)，大型公司的 LVR 将为 0.11 (50/450)。
  5. 将步骤 4 的结果乘以 100，以百分比形式表示 LVR。 因此，小型公司的 LVR 为 25%，而大型公司的 LVR 为 11%。

SaaS 销售线索增长率 (LVR) = ((本月合格线索数 – 上月合格线索数) / 上月合格线索数) * 100

了解 SaaS 潜在客户增速 (LVR)

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

什么是潜在客户增速 (LVR)？

诸如 潜在客户速度率 (LVR) 衡量合格潜在客户数量从一个月到下一个月的增长速度。这个指标以百分比表示，帮助 SaaS 公司评估其潜在客户开发工作的势头。

 

  • 通过跟踪合格的潜在客户生成率来评估销售渠道的健康状况。

  • 预测潜在收入，为资源分配的战略决策提供支持。

  • 主动识别潜在客户生成放缓的情况，以便及时采取干预措施。

SaaS潜在客户增速 (LVR) 的实际示例

  • 示例 1: 一家SaaS公司在1月份有100个合格的潜在客户，2月份增加到130个，导致LVR为30%。这是通过公式(130-100)/100 * 100%计算得出的。这一增长表明营销和销售策略有效。
  • 示例 2: 一家初创公司的合格潜在客户从3月份的45个减少到4月份的40个，导致LVR为-11.1%。这一减少是通过计算(40-45)/45 * 100%得出的，表明需要立即改进潜在客户生成实践。
  • 示例 3：一家成熟的 SaaS 公司在 6 月份有 250 个合格潜在客户，7 月份增加到 275 个，LVR 为 10%。计算 (275-250)/250 * 100% 表明业绩稳定，渠道健康。
时间段 合格的潜在客户 LVR 期间变动 百分比变化
第1个月 50 50 – –
第2个月 60 60 +10 +20%
第3个月 75 75 +15 +25%

LVR = (150 – 100) / 100 * 100 = 50%

计算SaaS潜在客户增速 (LVR) 的不同方法

  • 基础LVR计算： 衡量合格潜在客户在一个月内的增长率，以监控潜在客户的生成效果。
  • 使用潜在客户来源的LVR： 分析各种潜在客户来源在产生潜在客户方面的能力，适用于具有多个潜在客户来源的场景。
  • 使用潜在客户类型的LVR： 评估不同类型潜在客户（例如，市场营销潜在客户与销售潜在客户）在潜在客户渠道中的进展速度。
  • 按销售区域划分的潜在客户价值率： 评估每个销售区域的绩效，突出潜在的改进领域，适用于在多个区域运营的公司。
  • 加权潜在客户价值率： 通过根据公司规模或位置等因素为潜在客户分配权重，提供更准确的潜在客户质量评估，非常适合优先考虑有价值的潜在客户。

如何提高您的SaaS潜在客户速度率

  • 创建您的理想客户的详细资料利用以往成功互动的数据来确定谁最能从您的产品中获益。这将简化您的营销工作，使其更有针对性地吸引最有希望的潜在客户。
  • 将营销重点放在匹配用户画像上将您的营销策略直接针对符合理想客户画像的人群，确保更高的效率和更好的转化率。
  • 培训您的营销团队。为他们提供关于理想客户的所有必要背景信息，这有助于设定实际且有针对性的营销目标。
  • 避免常见的误解。不要假设理想客户总是新的或小型企业；理想客户的规模和类型可能差异很大。对这种多样性持开放态度是有效接触更多潜在客户的关键。

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