SaaS 平均订单价值 (AOV) 计算器

如何计算 SaaS 平均订单价值 (AOV)

要确定您的 SaaS 平均订单价值 (AOV)，请考虑以下步骤：

确定您的总收入这是在给定时期内，通过销售您的SaaS产品所获得的总金额。例如，一家小型SaaS公司每月可能赚取20,000美元，而一家大型公司可能赚取500,000美元。
找出已下的订单数量这是与总收入同期内的个人销售或订阅总数。例如，如果有的话，您可以使用500笔销售额，而较大的企业可能有5,000笔销售额。
总收入除以已下的订单数量。 这是计算 AOV 的最后一步。根据上述示例，对于较大的企业，AOV 为 40 美元（20,000 美元 / 500 个订单）和 100 美元（500,000 美元 / 5000 个订单）。

注意： 请确保总收入和订单数量的时间段一致，无论是每月、每季度还是每年，以确保结果准确。平均订单价值（AOV）不是一个固定数字，应该随着时间的推移进行跟踪。

SaaS 平均订单价值 (AOV) = 总收入 / 订单数量

SaaS 中的平均订单价值 (AOV) 是什么？

每位客户的平均消费金额由以下因素决定： A平均订单价值 (AOV)。在SaaS行业中，平均订单价值（AOV）的计算方法是将总收入除以订单量。这个指标可以深入了解每笔交易的收入，对于制定定价和销售策略至关重要。较高的平均订单价值通常意味着每次销售的收益更高。

示例 1: 一家软件公司提供三种不同的订阅计划：基本版每月 50 美元，标准版每月 100 美元，高级版每月 200 美元。如果一个月内有 10 位客户选择基本版，15 位客户选择标准版，5 位客户选择高级版，则 AOV 的计算方式如下：[(10 * $50) + (15 * $100) + (5 * $200)] / (10 + 15 + 5) = $5000 / 30 = $166.67。
示例 2: 一家在线服务公司销售生产力工具，一个月内获得了 50 笔销售，总收入为 4500 美元。平均订单价值 (AOV) 的计算方法是用总收入除以订单数量：$4500 / 50 = $90。这反映了每笔订单的平均消费金额。
示例 3: 一家云存储公司提供不同的附加功能，用户可以与订阅一起购买。在一个月内，交易包括 20 笔 120 美元的购买、30 笔 150 美元的购买和 50 笔 180 美元的购买。AOV 的计算方式如下：[(20 * $120) + (30 * $150) + (50 * $180)] / 100 = $17400 / 100 = $174。

时间段	总收入	订单数量	平均订单价值 (AOV)	平均订单价值变化	平均订单价值变化 (%)
第1个月	$50,000	1000	$50	–	–
第2个月	$60,000	1100	$54.55	+$4.55	+9.1%
第3个月	$75,000	1200	$62.50	+$7.95	+14.6%

趋势分析： 如数据所示，从第 1 个月到第 3 个月，平均订单价值 (AOV) 呈现积极增长趋势，表明每笔订单的平均消费金额正在上升。这可能是由于客户购买了更昂贵的套餐、定价策略的转变或有效的追加销售措施所致。监控这些变化对于理解您的营销和销售举措如何影响公司的整体运营至关重要。

AOV = $75,000 / 1200 = $62.50