SaaS 年度合同价值 (ACV) 计算器

如何计算SaaS年度合同价值（ACV）

要计算您的SaaS年度合同价值（ACV），请按照以下步骤操作：

收集总合同价值（TCV）。 这是客户在合同期限内同意支付的累计金额。例如，一份合同的 TCV 可能为 20,000 美元。如果您需要确定各种合同的总体金额，我们的 Total Contract Value (TCV) calculator 可以是一个有用的资源。
确定合同期限（以年为单位）。 如果合同期限以月为单位提供，例如 36 个月，则将其除以 12 转换为年。一份 36 个月的合同相当于 3 年。
将 TCV 除以年数即可得出 ACV。 使用提供的示例，对于一份为期 2 年、价值 20,000 美元的合同，ACV 将为 20,000 美元 / 2 = 10,000 美元。

示例： 一家企业 SaaS 公司与客户签订了一份为期 3 年、总合同价值为 300,000 美元的合同。按照上述步骤，ACV 的计算结果为 300,000 美元 / 3 = 100,000 美元。

注意： 在计算中，始终将月份转换为年份，以保持一致性和准确性。

SaaS 年合同价值 (ACV) = 总合同价值 (TCV) / 合同期限（以年为单位）

什么是 SaaS 年度合同价值 (ACV)？

诸如 年度合同价值 (ACV) 在 SaaS 环境中，指的是软件即服务行业中客户合同在一年内的平均价值。此计算通常会考虑 12 个月合同的经常性性质。了解 ACV 非常重要，因为它衡量的是稳定的年收入。这通常基于可预测的月收入，使用 Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator或使用其直接年度化版本的 Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

示例 1: 在SaaS公司以每年1200美元的价格销售软件订阅的情况下，年度合同价值 (ACV) 仅为1200美元。这个简单的例子突出了单个订阅合同的ACV计算。
示例 2: 考虑一家提供具有不同服务级别的分层定价模式的企业。如果客户订阅每月费用为500美元的高级计划，则该合同的ACV为6000美元。这是通过将每月费用乘以12个月计算得出的。
示例 3: 对于一个大型企业合同，客户承诺为期2年的合同支付50,000美元，ACV的计算方法是将合同总价值除以年数。因此，该合同的ACV为每年25,000美元。

期间	新的ACV	续签年度合同价值	年度合同总价值	与上一期间的变化	百分比变化	趋势分析
2023年第一季度	$150,000	$300,000	$450,000	–	–	起点，初始年度合同价值已确定
2023年第二季度	$180,000	$330,000	$510,000	$60,000	13.3%	正增长：新销售和续订增加了年度合同价值
2023年第三季度	$200,000	$350,000	$550,000	$40,000	7.8%	持续增长：年度合同价值稳步增长，但百分比增长略低于上一期间

年度合同价值 (ACV) = $100,000 / 5 = $20,000

简单年度合同价值： 合同总价值除以合同年限。此方法可以基本了解合同产生的年度收入。
具有经常性收入的 ACV： 这侧重于合同的年度经常性收入（ARR），不包括一次性费用。它有助于监控稳定收入和评估客户的长期价值。
通过追加销售和交叉销售提高年度合同价值（ACV）： 这包括追加销售和交叉销售的收入。要量化现有客户的这部分额外经常性收入，您可以使用我们的扩展 MRR 计算指南（然后可以将其年化）。
多年合同的年度合同价值（ACV）： 通过将合同总价值除以年数计算得出，适用于跨越多年的循环付款合同。这种方法有利于长期规划和预测。

实施追加销售： 提供具有附加功能的高级订阅。务必突出显示与较低级别相比的优势，以及这些功能如何解决更复杂的问题或提供更大的价值。
进行交叉销售： 为现有购买引入补充产品或服务。展示这些新增产品如何带来便利或增强主要服务的可用性。提高整体满意度是关键。可以使用客户满意度评分 (CSAT) 确定工具.
注重质量： 确保所提供的附加产品或服务具有高质量。这可以建立信任，并鼓励客户考虑升级或添加服务，因为他们可以确信其价值。
提供激励措施： 为选择更高套餐或附加服务的客户提供折扣、增强支持或促销期。这能使交易更具吸引力，并弥补他们对较高成本的任何初始犹豫。