SaaS 年度合同价值 (ACV) 计算器

考虑一下 SaaS 年度合同价值 (ACV) 就像您的年度订阅健身房会员资格一样。ACV 代表客户为访问软件服务而支付的年度费用。

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    定价策略 ACV

    ACV 帮助您为您的 SaaS 产品设定合适的价格。

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    团队协作

    使用 ACV 来引导销售和客户成功团队的工作，使其专注于最有价值的合同。

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SaaS 年度合同价值 (ACV)

$0.00
合同总价值 (TCV) $0.00
合同期限 0 年
年度合同价值 (ACV) 代表合同的标准化年度价值，通过将总合同价值 (TCV) 除以合同期限（以年为单位）计算得出。

如何计算SaaS年度合同价值（ACV）

要计算您的SaaS年度合同价值（ACV），请按照以下步骤操作：

  1. 收集总合同价值（TCV）。 This is the cumulative amount that the customer agrees to pay over the duration of the contract. For instance, a contract might have a TCV of $20,000. If you need to determine this overall figure for various contracts, our Total Contract Value (TCV) calculator can be a helpful resource.
  2. 确定合同期限（以年为单位）。 如果合同期限以月为单位提供，例如 36 个月，则将其除以 12 转换为年。一份 36 个月的合同相当于 3 年。
  3. 将 TCV 除以年数即可得出 ACV。 使用提供的示例，对于一份为期 2 年、价值 20,000 美元的合同，ACV 将为 20,000 美元 / 2 = 10,000 美元。

示例： 一家企业 SaaS 公司与客户签订了一份为期 3 年、总合同价值为 300,000 美元的合同。按照上述步骤，ACV 的计算结果为 300,000 美元 / 3 = 100,000 美元。

注意： 在计算中，始终将月份转换为年份，以保持一致性和准确性。

SaaS 年合同价值 (ACV) = 总合同价值 (TCV) / 合同期限（以年为单位）

了解 SaaS 年度合同价值 (ACV)

Ioana Grigorescu

2024年12月17日

什么是 SaaS 年度合同价值 (ACV)？

诸如 年度合同价值 (ACV) in a SaaS contextis the average value of a customer’s contract over one year in the software-as-a-service industry. This calculation often considers the recurring nature of a 12-month contract. Understanding ACV is important as it measures steady annual income. This is often built upon predictable monthly income, determined using a Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator, or its direct annualized version using an Annual Recurring Revenue (ARR) computation.

  • 通过了解平均合同价值，准确预测收入。

  • Evaluate sales effectiveness via ACV trends. To further analyze how your sales team is performing against targets that contribute to ACV, consider using a sales Quota Attainment value determination.

  • 使用年度合同价值（ACV）数据来确定定价层级并最大化潜力，从而优化定价。

SaaS年度合同价值 (ACV) 的实际示例

  • 示例 1: 在SaaS公司以每年1200美元的价格销售软件订阅的情况下，年度合同价值 (ACV) 仅为1200美元。这个简单的例子突出了单个订阅合同的ACV计算。
  • 示例 2: 考虑一家提供具有不同服务级别的分层定价模式的企业。如果客户订阅每月费用为500美元的高级计划，则该合同的ACV为6000美元。这是通过将每月费用乘以12个月计算得出的。
  • 示例 3: 对于一个大型企业合同，客户承诺为期2年的合同支付50,000美元，ACV的计算方法是将合同总价值除以年数。因此，该合同的ACV为每年25,000美元。
期间 新的ACV 续签年度合同价值 年度合同总价值 与上一期间的变化 百分比变化 趋势分析
2023年第一季度 $150,000 $300,000 $450,000 – – 起点，初始年度合同价值已确定
2023年第二季度 $180,000 $330,000 $510,000 $60,000 13.3% 正增长：新销售和续订增加了年度合同价值
2023年第三季度 $200,000 $350,000 $550,000 $40,000 7.8% 持续增长：年度合同价值稳步增长，但百分比增长略低于上一期间

年度合同价值 (ACV) = $100,000 / 5 = $20,000

计算SaaS年度合同价值（ACV）的不同方法

  • 简单年度合同价值： 合同总价值除以合同年限。此方法可以基本了解合同产生的年度收入。
  • 具有经常性收入的 ACV： 这侧重于合同的年度经常性收入（ARR），不包括一次性费用。它有助于监控稳定收入和评估客户的长期价值。
  • 通过追加销售和交叉销售提高年度合同价值（ACV）： This includes revenue from upselling and cross-selling. To quantify this additional recurring revenue from existing customers, you can use our Expansion MRR calculation guide (which can then be annualized).
  • 多年合同的年度合同价值（ACV）： 通过将合同总价值除以年数计算得出，适用于跨越多年的循环付款合同。这种方法有利于长期规划和预测。

如何提高您的SaaS年度合同价值（ACV）

  • 实施追加销售： 提供具有附加功能的高级订阅。务必突出显示与较低级别相比的优势，以及这些功能如何解决更复杂的问题或提供更大的价值。
  • 进行交叉销售： Introduce complementary products or services to the existing purchase. Show how these additions bring convenience or enhance the usability of the main service. Increasing overall satisfaction is key. Measuring this sentiment is possible with a Customer Satisfaction Score (CSAT) determination tool.
  • 注重质量： 确保所提供的附加产品或服务具有高质量。这可以建立信任，并鼓励客户考虑升级或添加服务，因为他们可以确信其价值。
  • 提供激励措施： 为选择更高套餐或附加服务的客户提供折扣、增强支持或促销期。这能使交易更具吸引力，并弥补他们对较高成本的任何初始犹豫。

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