SaaS盈亏平衡点计算器

如何计算SaaS盈亏平衡点

要确定您的 SaaS 收支平衡点，请考虑遵循以下步骤：

计算您的所有固定成本。 这包括租金、工资和软件订阅等不随客户数量变化的成本。
确定您的每个账户平均收入 (ARPA)。This is a key component of the break-even formula. If you need to calculate this first, you can use the Average Revenue Per Account (ARPA) calculator.
计算您的每用户可变成本。These are essentially the direct costs of serving each customer. To understand these better, you might want to analyze your Cost of Goods Sold (COGS) with our calculator.
要确定每用户的贡献利润，请从您的 ARPA 中减去每用户的可变成本。 例如，如果您的 ARPA 为 100 美元，而您的每用户可变成本为 10 美元，则您的贡献利润将为 90 美元。
将您的总固定成本除以每用户的贡献利润。 例如，如果您有 10,000 美元的固定支出和 90 美元的边际贡献，您需要 111 个用户才能实现盈亏平衡。

注意：For a precise break-even analysis, ensure all business expenses are thoroughly evaluated. While this calculation focuses on operational break-even, understanding your spending to acquire customers is also vital; you can use the Customer Acquisition Cost (CAC) calculator for that.

SaaS 盈亏平衡点 = SaaS 盈亏平衡点 = 固定成本 /（每用户平均收益 – 每用户可变成本）

什么是SaaS盈亏平衡点？

当一家SaaS公司的总收入和总成本完全相等时，它就达到了 SaaS 盈亏平衡点。在这个阶段，企业从亏损转变为可能盈利。只需将固定成本除以每用户收入与每用户可变成本之间的差额，即可确定此阈值。

Before reaching this point, companies are typically spending more cash than they generate. To track this, you can calculate your Net Burn Rate.

To improve planning, predict profitability by determining when revenue equals expenses. A key part of your total revenue is your recurring revenue base. To get a clear picture of this, you can use the Monthly Recurring Revenue (MRR) calculator.
要验证价格和成本结构，请使用盈亏平衡点来评估财务可行性。
预测发布期间达到财务稳定的时间有助于指导扩张策略。

SaaS 收支平衡点计算的实际示例

示例 1: 一家小型 SaaS 企业的初始成本为 50,000 美元，月收入为 5,000 美元，需要计算其盈亏平衡点。假设成本和收入恒定，盈亏平衡点将在 10 个月，因为 50,000 美元 / 5,000 美元 = 10。
示例 2: 假设一家 SaaS 公司在开发上花费了 100,000 美元，每月从订阅中赚取 10,000 美元。要找到盈亏平衡点，请将总投资除以每月收益。因此，盈亏平衡将在 10 个月内达到，因为 100,000 美元 / 10,000 美元 = 10。
示例 3: 一家 SaaS 初创公司在营销上花费了 30,000 美元，并获得了 500 个新客户，每个客户每月支付 20 美元的订阅费。盈亏平衡点可以通过将总营销成本除以新订阅者的月收入来计算，即 30,000 美元 /（20 美元 * 500）= 3 个月。

期间	总收入	总成本	利润/亏损	累计利润/亏损	收入变化	成本变化	利润/亏损变化
第1个月	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	不适用	不适用	不适用
第2个月	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
第3个月	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

SaaS 盈亏平衡点 = 80,000 美元 /（150 美元 - 20 美元）= 615.38 美元

计算 SaaS 盈亏平衡点的不同方法

基于单位的盈亏平衡点： 考虑需要售出的单位数量（例如，订阅）以覆盖成本。非常适合设定销售目标。
基于收入的盈亏平衡点： 侧重于覆盖所有成本所需的总收入。对于财务规划至关重要。
基于时间的盈亏平衡点： 计算达到盈利所需的时间。对于投资者关系和战略规划至关重要。
基于客户的盈亏平衡点： 突出显示达到盈亏平衡所需的客户数量。对营销策略很有用。

如何提高您的SaaS盈亏平衡点

策略性地提高价格： 检查您当前的价格，并考虑进行小幅调整。通过小幅调整，您的盈亏平衡点可以显著提高。

检查您的支出： 分析您的支出，尤其是在营销和云服务方面的支出。找出可以在不影响支持或质量的情况下削减支出的领域。

提升潜在客户开发： 为了增加潜在客户的获取，请专注于增强您的搜索引擎优化（SEO）并实施有针对性的营销活动。

提高客户留存率：Retaining customers means you need fewer new ones to reach your break-even customer count. It’s important to compute your Customer Retention Rate (CRR) to monitor this.

简化入职流程： 制作更易于理解的视频和指南，可以提高客户入职和留存的效率。

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SaaS 收支平衡点计算的实际示例

计算 SaaS 盈亏平衡点的不同方法

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