SaaS盈亏平衡点计算器

如何计算SaaS盈亏平衡点

要确定您的 SaaS 收支平衡点，请考虑遵循以下步骤：

计算您的所有固定成本。 这包括租金、工资和软件订阅等不随客户数量变化的成本。
确定您的每个账户平均收入 (ARPA)。 在特定时期（通常为一个月）内，每个用户或账户的平均收入被称为 ARPA。
计算您的每用户可变成本。 这些是诸如服务器成本、客户服务时间和支付处理费等费用，它们会根据用户数量而变化。
要确定每用户的贡献利润，请从您的 ARPA 中减去每用户的可变成本。 例如，如果您的 ARPA 为 100 美元，而您的每用户可变成本为 10 美元，则您的贡献利润将为 90 美元。
将您的总固定成本除以每用户的贡献利润。 例如，如果您有 10,000 美元的固定支出和 90 美元的边际贡献，您需要 111 个用户才能实现盈亏平衡。

注意： 与用户服务无关的固定支出，如营销和销售费用，不包括在这些估算中。为了进行精确的盈亏平衡分析，请确保对所有业务支出进行全面评估。

SaaS 盈亏平衡点 = SaaS 盈亏平衡点 = 固定成本 /（每用户平均收益 – 每用户可变成本）

什么是SaaS盈亏平衡点？

当一家SaaS公司的总收入和总成本完全相等时，它就达到了 SaaS 盈亏平衡点。在这个阶段，企业从亏损转变为可能盈利。只需将固定成本除以每用户收入与每用户可变成本之间的差额，即可确定此阈值。

示例 1: 一家小型 SaaS 企业的初始成本为 50,000 美元，月收入为 5,000 美元，需要计算其盈亏平衡点。假设成本和收入恒定，盈亏平衡点将在 10 个月，因为 50,000 美元 / 5,000 美元 = 10。
示例 2: 假设一家 SaaS 公司在开发上花费了 100,000 美元，每月从订阅中赚取 10,000 美元。要找到盈亏平衡点，请将总投资除以每月收益。因此，盈亏平衡将在 10 个月内达到，因为 100,000 美元 / 10,000 美元 = 10。
示例 3: 一家 SaaS 初创公司在营销上花费了 30,000 美元，并获得了 500 个新客户，每个客户每月支付 20 美元的订阅费。盈亏平衡点可以通过将总营销成本除以新订阅者的月收入来计算，即 30,000 美元 /（20 美元 * 500）= 3 个月。

期间	总收入	总成本	利润/亏损	累计利润/亏损	收入变化	成本变化	利润/亏损变化
第1个月	$50,000	$70,000	-$20,000	-$20,000	不适用	不适用	不适用
第2个月	$80,000	$75,000	$5,000	-$15,000	+60%	+7%	+125%
第3个月	$120,000	$80,000	$40,000	$25,000	+50%	+6.67%	+700%

SaaS 盈亏平衡点 = 80,000 美元 /（150 美元 - 20 美元）= 615.38 美元