SaaS中的市场验证是什么？

市场验证不是进行一般的市场调研，而是直接用潜在客户测试您提出的产品。它包括询问那些最有可能购买您产品的人（也许他们过去购买过类似产品），并询问他们是否想要或需要它。 

目的是评估潜在的产品与市场匹配度。这降低了发布后失败的风险，而失败的代价会高得多。

Solicit feedback from potential customers in order to develop a successful product. You’re evaluating the potential demand for your product before committing to the lengthy and costly process of developing the full software. 

如果您的 SaaS 业务寻求融资，那么对您的产品进行市场验证更有可能吸引潜在投资者。市场验证： 

• 避免浪费资源： 根据市场验证采纳或拒绝想法。
• 使您的产品更容易成功： 根据客户反馈开发 SaaS 产品。
• 提供学习体验： 了解客户的需求以及他们愿意为您的产品支付的价格。

市场调研更具普遍性，涉及识别 行业趋势 以及特定经济市场中的模式。相比之下，市场验证更侧重于调查和测试市场的特定领域，这些领域包含可能是您产品的潜在买家或您产品理念的支持者的客户。

验证产品与市场的契合度，需要确保您的产品能够真正解决潜在受众的问题。此过程包括以下步骤： 

1. 选择您的理想客户： 根据以往的购买习惯、未被满足的需求、人口统计数据和其他因素，准确考虑谁最有可能购买您的产品。 
2. 确定他们的动机： 找到您的产品可以提供的解决方案，以解决这些难题。  
3. 提供您的产品来帮助他们： 展示您的产品如何解决他们的问题，然后确认该解决方案是否对您的受众有效。 
4. 根据反馈获取见解： 根据数据中的模式判断您的解决方案是否成功，收集您可以进行的调整，并确认您的典型用户是否愿意为您的软件付费（以及支付多少）。
5. 更改和改进您的产品： 根据客户的反馈改进您的产品；这确保它能更好地适应您的目标市场。

市场验证方法主要有两种： 

• 调查和访谈： simply ask your users what they think of your product via a questionnaire or structured/unstructured interview. 

• 最小可行产品（MVP）： 通过MVP或软件的基本原型来定位早期采用者，并了解这些用户的想法。