什么是 SaaS Bessemer 效率得分？

用于评估SaaS公司（尤其是处于早期发展阶段的公司）增长效率的统计数据是Bessemer Efficiency Score (BES)。通过比较公司的净新增年度经常性收入 (ARR) 与其净现金消耗，它可以评估公司对其增长和支出模式的管理情况。

该比率提供了有关SaaS公司成功扩展和维护其运营能力的重要信息。尽管BES是衡量效率的有用指标，但务必理解，它只是一项信息，应与其他相关的运营和财务指标进行比较，以便进行更全面的评估。 

创始人、投资者和员工只是 SaaS 行业利益相关者中可能受益于 Bessemer Efficiency Score (BES) 的一部分。BES 通过提供用于评估 SaaS 公司效率的标准化指标，可以帮助识别发展领域，并为有关资源分配和增长战略的决策提供信息。

• BES 可以成为 SaaS 所有者将公司业绩与行业同行进行比较并查明需要改进的领域的实用工具。这可以帮助创始人更好地分配资源和扩展公司，做出更明智的选择。 
• BES 可以为投资者提供有关潜在投资效率的重要信息。这可以帮助投资者选择投资企业，并在更了解的情况下构建投资结构。
• BES可以为员工提供一种责任感和开放感。如果员工了解他们的组织与行业标准相比表现如何，他们会对雇主的未来感到更加乐观，并且更有动力帮助企业取得成功。

秒BES的一些缺点是：

• BES的一个可能缺点是，它是一个相对较新的指标，可用的历史数据有限。因此，比较具有不同增长路径和商业模式的企业可能具有挑战性。 
• BES依赖于几个假设，包括每美元收入的价值，这是另一个可能的缺点。这些假设可能并不适用于所有企业，这可能会导致结果不可靠。  

SaaS Bessemer Efficiency Score是衡量SaaS公司增长效率的一个指标，即其在扩张和支出之间取得平衡的能力。它的计算方法如下：

SaaS Bessemer 效率得分 = 新增净 ARR（年度经常性收入）/ 净现金消耗或净现金流

其中： 

• 新增净 ARR

这是年度经常性收入 (ARR) 的同比增长，包括扩展、追加销售、新销售、减少流失和降级。

• 净现金消耗（或净现金流）

这是企业为了扩张而投入的全部资金。

如果企业盈利，则使用净现金流（正值）。

解读

• 效率的定义是 Bessemer 效率得分达到 1.0 或更高。这表明，企业每花费 1 美元，就能产生至少 1 美元的新增 ARR。
• 效率低下的企业花费超过 1 美元才能产生 1 美元的新增 ARR，这可以通过低于 1.0 的得分来体现。
• 更高的得分表明在支出和增长之间取得平衡的效率更高。

人们常误以为“40法则”和 Bessemer Efficiency Score 可以互换。虽然这两个标准都评估了公司的增长和盈利能力，但它们的侧重点不同。Bessemer Efficiency Score 只考虑运营效率，而“40法则”则强调销售增长和盈利能力。 

另一个误区是，高 Efficiency Score 总是表明一家 SaaS 企业是成功的。但重要的是要考虑公司的发展阶段和行业背景。  

例如，对于一家成熟的企业来说，高分可能不如一家新兴初创企业的高分那么引人注目。 

尽管存在这些障碍，Bessemer Efficiency Score 仍能为 SaaS 机构提供有用的见解。通过了解自身得分及其背景，企业可以确定发展领域并长期监控其成功。 

SaaS Bessemer Efficiency Score，众多公司都在使用，旨在突出可以提高绩效的领域。企业可以详细了解其在三个效率领域（销售和营销、研发以及一般和行政支出）的运营情况。虽然该分数可能会影响企业对战略招聘变化的关注和优先级排序 客户成功 以及员工的幸福感，但这些潜在改进的程度可能因具体情况而异。 

最终，当利润提升时，该策略会促进增长。企业应该密切关注该分数并定期进行评估，从而充分利用它。其他建议的技术包括与同行进行基准比较以及调整部门 KPI。

SaaS Bessemer Efficiency Score 是一项有用的衡量工具，可用于深入了解 SaaS 公司的财务稳定性和扩张前景。该基准测试日益重要的意义可能会对 SaaS 领域的未来产生重大影响。该评分可作为 AI 驱动型企业衡量其技术方法对潜在生产力改进和扩张的有效性的指标。 

注重效率的企业可能更能适应不断变化的 云市场 格局，该格局以竞争激烈而闻名。但务必记住，该评分不应单独使用。做出明智的财务决策需要更彻底的调查并考虑其他因素。