什么是 SaaS 速动比率？

SaaS 快速比率是 SaaS 领域的一个关键财务指标，它将收入流入（例如新的每月经常性收入）与流出（例如流失的 MRR）进行比较，以评估公司的增长效率。它从公司财务状况和增长潜力的角度提供了更细致的视角，同时考虑了正面和负面因素。虽然与其他比率相比，这种方法提供了更高的可靠性和预测能力，但这些改进的程度可能会因具体用例而异。 

由于 SaaS 快速比率可以显示净经常性收入是上升还是下降，因此它受到投资者的青睐，尤其是那些寻求融资的 SaaS 公司。尽管它们名称相同，但 SaaS 快速比率和财务快速比率（也称为酸性测试比率）是两个不同的指标，应加以区分。

要计算 SaaS 快速比率，请遵循以下步骤：

1. 确定扩张收入和新增月 recurring revenue (MRR)，即收入流入。
2. 计算降级和流失的 MRR，即收入流出。
3. 使用以下公式计算 SaaS Quick Ratio：
4. SaaS Quick Ratio = 新增 MRR + 扩张 MRR / 流失 MRR + 降级 MRR

如果一家公司的 SaaS Quick Ratio 大于 4，即使面临客户流失，其经常性收入也在以可持续的方式增长。该比率说明了引入新业务与留住现有客户之间的联系，为了解公司扩张计划的有效性提供了宝贵的信息。

快速比率受多种因素影响，包括客户流失管理、营销活动、追加销售或交叉销售服务以及销售方法。

企业如果想要保持良好的 SaaS 快速比率，就应该专注于在减少客户流失的同时增加收入和客户价值的战略。 

SaaS 快速比率通过显示整体收入增长和高客户流失率可能造成的任何问题，来评估公司在客户流失的情况下增加经常性收入的能力。 客户成功 客户经理 (CSM) 在建立关系、了解客户目标和识别方面至关重要 追加销售和扩展 机会。他们充当值得信赖的顾问，引导客户找到更有价值的解决方案，使追加销售和交叉销售更容易。 

为了有效起见，快速比率应与其他财务指标结合使用 财务管理 以便全面了解企业的财务状况。

以下是计算SaaS快速比率的一些好处：

• SaaS快速比率通过比较新客户和现有客户的收入与因以下原因损失的收入来衡量增长和财务可行性 客户流失，它能简要概述公司的健康状况。它不应该单独使用；而必须与其他财务指标结合使用，才能进行全面评估。
• 快速比率易于计算和评估，并能立即洞察公司偿还短期债务的能力。
• 在评估短期流动性和财务健康状况时，SaaS快速比率至关重要，尤其是在 基于订阅的模式.