什么是 SaaS MVP？

SaaS MVP，即“最小可行产品”，是你的产品的基本版本，只包含核心功能，没有其他多余的功能。你通常会发布MVP，以便目标受众可以试用你的产品，并确定是否进行更重大的投资；它们的设计目的是试水。 

在SaaS中，你需要发布MVP的原因如下。 

• 风险： 尽早发布，测试您的产品假设，并降低制造无人需要产品的风险。 
• 上市时间： 进入市场并根据用户反馈进行迭代。
• 资源分配：首先构建最重要的功能，以避免浪费资源。

您需要了解目标受众的痛点。以下是一个简化的路线图：

1. 明确您的价值主张： 了解您的SaaS产品所解决的独特问题。 
2. 确定您的理想客户: 了解您的客户及其主要需求。 
3. 绘制用户旅程： 考虑用户如何与你的产品互动。 
4. 优先考虑功能：将精力投入到最有价值的功能上。
5. 保持简洁: 避免功能臃肿；只添加最重要的功能。

MVP 的核心原则在 SaaS 和其他领域是相同的，但有一些重要的区别需要注意。 

• 持续迭代： 定期更新您的 SaaS；在设计时要考虑到灵活性，以便实施用户反馈。 
• 订阅模式: SaaS 产品通常采用经常性收入订阅模式。使用基本定价结构测试这种盈利策略。
• 用户引导和互动：优先考虑顺畅的用户引导，并鼓励用户参与。

要创建一个有效的SaaS MVP，以下是一些需要牢记的关键方面：

• 过度构建：在添加任何其他内容之前，请专注于核心价值主张。 
• 忽视用户反馈： 您需要倾听用户反馈，以实现产品/市场匹配并改进您的 SaaS 产品。
• 忽视市场营销和销售： 为用户制定强有力的营销/销售策略 获取 和 留存.

跟踪这些指标，以确定您的SaaS MVP是否成功： 

• 客户获取成本（CAC）)：获取新客户的成本；尽量保持在最低水平。 
• 客户流失率：查看仍保留订阅的客户百分比。
• 月 recurring revenue (MRR)：您每月产生的利润/税前收入金额。 
• 客户生命周期价值 (CLTV)：客户在其整个生命周期内带来的价值。
• 净推荐值（NPS）： 客户向他人推荐您的产品的可能性。

产品与市场匹配的概念意味着使产品与目标市场的特定需求相符。实现这种一致性通常被认为是非常可取的。MVP是帮助你实现这一目标的关键；通过尽早发布，你需要收集/实施反馈，然后再进行进一步的迭代。不断调整，直到你的产品与市场相匹配。