什么是 SaaS 收入积压？

SaaS 收入积压指的是公司尚未开具账单，但根据现有合同或多或少“承诺”要赚取的资金。这种情况尤其适用于基于订阅或基于项目的企业，因为收入是在服务交付期间赚取的。  

虽然收入储备可以帮助衡量未来数字业务机会的潜力以及公司的整体健康状况，但重要的是要记住，这些只是预测，实际结果可能会有所不同。

收入储备指的是预计将实现的收益，而递延收入指的是已实现并收到的收入。  

相反，收入储备是未来因版权订阅、新投资或尚未按照美国通用会计准则和国际会计准则开具发票或在记录中确认的设备或服务销售而产生的收入机会。  

另一方面，递延收入指的是为尚未提供的产品或服务支付的金额。这笔收入只有在完成基础交易时，即在交付商品或服务时，才确认为收入。  

两者之间的主要区别在于收入储备的预期时间。 收入储备反映了未来盈利的潜力，而递延收入是假设已经赚取且通常以现金为基础的收入。

收入积压是 SaaS 业务中的一个重要组成部分，因为它考虑的是现有客户合同中尚未确认的收入。 收入积压之所以重要，是因为订阅模式的普及。 

尽管组织可以大致了解其在一段时间内的收入情况，但在严格的会计实务中，只有在收到客户/某人的现金后才能确认收入。  

收入积压仍然是提高开发者信誉、保证业务稳定和支持高效资源分配的关键。

监控收入积压对企业有显著优势，但也存在一些困难。 有必要理解这两方面，以便在积压管理方面做出正确的决策。 

优点： 

• 了解收入积压所显示的未来现金流入，有助于进行明智的资源分配和优化现金流管理。 
• 基于潜在销售额的收入积压参考可以提高可靠性 财务预测，但这可能也会因市场变化和其他因素而受到限制。
• 跟踪收入积压可以提醒企业注意那些流失风险较高的客户。
• 收入积压跟踪为企业提供了一种符合会计准则的方法，用于 收入确认.

缺点：  

• 收入积压会带来各种潜在风险，从客户流失和行业波动到交付延迟。
• 为了确保分析的准确性，必须维护精确的收入积压数据，因为不一致会导致误解。
• 收入积压的跟踪是一个需要特定资源和流程的领域。

众所周知，收入积压是实现收入目标的重要指标。 通过估算收入积压，SaaS企业可以评估其客户群的集中风险。 这有助于识别客户停止或减少合同的可能流失点。  

收入积压衡量涉及识别未实现的承诺收入。  此整合旨在通过将收入积压纳入客户相关流程来提高客户成功率和销售业绩。  在适当的管理中描述收入积压可以真实地反映公司当前和未来的状况。  

采用所述方法可能会影响企业实现收入目标的可能性；然而，许多其他因素也可能有助于成功。

一个收入积压分类的例子可以基于一个SaaS企业，该企业获得了一份价值12万美元、为期12个月的合同。 在这种情况下，公司的积压将包含合同的全部金额，即12万美元。 这个积压还可以根据客户、合同规模或时间进行进一步细分，以评估风险并发现增长机会。  

例如，假设一个客户注册了一个价值1200美元的一年期计划，并每月分期付款。 在支付第一笔分期付款后，由于这种安排，会产生1100美元的收入积压。 一家拥有12万美元、为期12个月合同的SaaS公司，假设所有服务都按计划提供，现有合同的收入积压为21万美元。