什么是SaaS的出站营销？

外向型营销是一种营销策略，它指的是主动向潜在客户传递营销信息，而无需等待他们表现出兴趣。 

这些包括电话推销、直邮、广告牌以及在电视、广播和活动中投放广告。在这种营销策略中，公司主动接触潜在客户，而不是等待他们尝试购买其产品或服务。

外向型营销的目标是更广泛、更全面的受众，包括现有客户和潜在客户。

主动营销旨在覆盖所有方面 客户群体构成 并影响那些可能是公司所提供产品或服务的潜在买家。 

然而，确定目标受众的重要性在于公司的营销工作、个性化信息以及其他与潜在客户有效沟通的策略。 

虽然有关受众的人口统计、兴趣和痛点的信息有助于创建营销活动，但并不能保证会获得积极的响应或转化。

最有效的外向营销策略包括通过直邮进行个性化礼品赠送、参加贸易展览和活动、发送陌生邮件、进行电子邮件签名营销、投放付费社交广告、开展公关活动以及投放视频广告。 

这些方法被认为对于吸引注意力并推动客户转化非常有效，但结果可能会有所不同。特别是，视频广告因其能够简短地传达所有相关信息而著称，主要通过 Instagram 和 YouTube 等社交网络进行传播。

虽然这些策略具有相同的虚拟目标，即获得更多客户，但差异在于入站营销和外向营销所使用的方法。以下是这些策略的一些设计特点，可以帮助您了解它们的区别。 

外向营销（推式营销）：

• 中断式：由营销专业人员建立联系，并将信息“推送”给更广泛的受众，例如电视广告、广告牌、陌生电话、电子邮件等。
• 覆盖广泛：它试图覆盖最大范围的受众，并期望只有少数人会做出回应并成为潜在客户或买家。
• 即时结果：这是一种产生快速潜在客户和销售的经济高效的方法。有时，当使用这种技术时，可能会出现更高的获客成本。 
• 目标性较差：这种方法还会捕获不需要的受众，导致资源浪费和转化率降低。

入站营销（拉式营销）：

• 价值触达：专注于构建相关且有用的内容，以吸引潜在客户并将其“拉”向品牌。
• 价值目标：将内容营销、搜索引擎优化、社交网络和其他可用手段应用于积极搜索与所提供产品或服务相关信息的受众。
• 价值关系：强调建立信任并与目标人群建立长期联系。
• 价值增长可能涉及产生高质量的潜在客户、提高市场知名度，并有可能培养更高的客户忠诚度。

了解与外向型营销相关的真实成本是困难的，因为这些成本可能差异巨大。 

必须审视用于营销的各种渠道，以确定成本会是多少。 

有效分配资源并有策略地定位营销活动可能会带来显著的回报和业务增长，但具体结果可能会有所不同。

主动营销策略可能会提供即时反馈和更快的投资回报，但也应考虑长期效果和可持续性。

虽然主动营销可能很有价值，但一个重要的考虑因素是目标受众可能不准确，这可能会导致资源浪费。