追加销售和扩展之间有什么区别？

追加销售和扩展的目标都是增加客户支出，但它们是两个不同的概念。 

以下是两者之间差异的简要分析： 

• 追加销售： 在现有产品和服务的基础上推广更高等级的计划和套餐；客户必须有良好的关系，否则不会有效。公司使用的追加销售方法包括客户会使用的更多功能，以及在有上限的情况下更改使用限制。
• 扩展： 添加新产品、服务、许可证等——客户已经与公司合作过，但您需要确保您已经满足了他们的需求。

SaaS公司采用不同的扩张方法；这取决于行业、产品和客户。 

以下是一些客户 扩张策略 示例： 

• 交叉销售：在当前订阅之外的其他产品，例如为项目管理软件客户提供的 CRM 工具。 
• 附加组件和模块：与交叉销售相比，附加组件和模块是针对客户现有产品的。例如，为客户服务工具提供的聊天机器人附加组件。 
• 席位/用户扩展：增加用户和许可证的数量；这适用于成长型公司，但需要有客户升级的理由。
• 服务升级：有时会为有增长意愿的客户提供咨询、培训和客户经理；但这可能不适用于某些企业。

了解如何在 SaaS 中进行交叉销售和向上销售可能很困难，但这里有一些方法：

• 客户知识： 询问您的客户他们的需求，并使用您的软件识别他们的行为。 
• 个性化： 收集有关客户的信息，并征求他们的反馈和建议。 
• 数据和分析： 瞄准具有更高客户生命周期价值的客户，并确定他们是否准备好接受额外的服务。
• 战略时机： 等待特定时机提供追加销售和扩展（例如，当他们达到收入目标时）。当客户遇到可扩展性问题和类似挑战时，追加销售和扩展也可能有效，但要对他们的问题保持敏感。
• 客户服务： 您需要与客户建立现有关系，才能使追加销售和交叉销售奏效。

您需要 客户成功经理 了解客户目标并建立关系；没有他们，追加销售和交叉销售将充满挑战。

客户成功经理应提出问题，了解其 SaaS 的哪些方面有效，哪些方面无效。之后，他们需要与客户合作，找出可以增加额外价值的潜在领域。

以下是如何衡量追加销售和扩展：

• 追加销售/扩展收入：衡量收入并决定是否需要进行战略调整。
• 客户生命周期价值 (CLTV)：查看每个客户产生的收入。
• 客户满意度：确定客户对您的感受。您可以使用 CRM 工具进行情绪评分。 
• 客户流失率：查看客户流失率并考虑如何减少这种情况（例如，调整客户服务）。