SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) Calculator

Denken Sie an CMRR als garantiertes monatliches Einkommen aus Ihren SaaS-Verträgen, wie ein gesicherter Umsatzstrom, anstatt nur das, was Sie in Rechnung gestellt haben. Dies bietet ein klares Bild Ihrer zukünftigen finanziellen Stabilität.

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    Predictable Revenue Benefit

    Mit CMRR können Sie stabile monatliche Einnahmen visualisieren und so die Vorhersagbarkeit zukünftiger Einnahmen verbessern.

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    Einblicke in die finanzielle Gesundheit

    Die Verfolgung von CMRR bietet Einblicke in die finanzielle Gesundheit und hilft bei einer besseren Finanzverwaltung und Ressourcenallokation.

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    Wachstumsstrategien identifizieren

    Die Analyse von CMRR-Trends hilft dabei, Wachstumsstrategien aufzudecken und Bereiche für Verbesserungen zu identifizieren.

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SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

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CMRR is calculated by adding Beginning CMRR, New Bookings CMRR, and Expansion CMRR, then subtracting Churned CMRR. This metric helps track the committed recurring revenue of your SaaS business.

How to Calculate SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

To accurately determine your SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR), follow these steps:

  1. Ermitteln Sie den Anfangs-CMRR. Dies ist Ihr gesamter monatlich wiederkehrender Umsatz zu Beginn des Zeitraums. Beispielsweise könnte ein kleines SaaS-Startup einen Anfangs-CMRR von 10.000 $ haben, während ein größeres Unternehmen mit 500.000 $ beginnen könnte. Sie finden diese Zahl in Ihren Finanzsystemen, in denen Abonnements verfolgt werden.
  2. Berechnen Sie den CMRR für neue Buchungen. Dies stellt den monatlich wiederkehrenden Umsatz aus Neukunden dar, die während des Zeitraums gewonnen wurden. Wenn Sie beispielsweise 2.000 $ aus neuen Verträgen erhalten haben, ist dies Ihr CMRR für neue Buchungen. Suchen Sie nach diesen Daten in Ihrem CRM oder in Systemen, die Upgrades verfolgen.
  3. Ermitteln Sie den abgegangenen CMRR. Dies sind die Umsatzeinbußen aufgrund gekündigter Abonnements. Wenn Sie beispielsweise 800 $ verloren haben, wäre dies Ihr abgegangener CMRR. Sie finden diesen Wert in Ihren Abonnementverwaltungssystemen.
  4. Berechnen Sie den endgültigen CMRR, indem Sie den Anfangs-CMRR, den CMRR für neue Buchungen und den CMRR für Erweiterungen addieren und dann den CMRR für Abwanderungen subtrahieren. Anhand unserer Beispiele: 10.000 $ (Anfang) + 2.000 $ (Neu) + 500 $ (Erweiterung) - 800 $ (Abwanderung) = 11.700 $. Dieser Endbetrag ist Ihr CMRR.

Note: Stellen Sie sicher, dass alle Werte die monatlichen Beträge sind und auf den vereinbarten Vertragsbedingungen basieren.

SaaS CMRR = Anfangs-CMRR + CMRR für neue Buchungen + CMRR für Erweiterungen - CMRR für Abwanderungen

Grundlagen des SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

Ioana Grigorescu

17. Dezember 2024

What is SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)?

SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) stellt den Umsatz dar, den ein Unternehmen voraussichtlich jeden Monat aus seinen bestehenden Verträgen und Abonnements erzielen wird, vorausgesetzt, sie werden wie geplant fortgesetzt. Diese Zahl beinhaltet erwartete Umsätze aus wahrscheinlich verlängerten Verträgen und bietet eine vorhersehbarere Finanzprognose im Vergleich zum regulären monatlich wiederkehrenden Umsatz (MRR), der unsichere zukünftige Einnahmen berücksichtigen kann.

  • Prognostizieren Sie zukünftige Umsätze mit einer klaren Übersicht über zugesagte Abonnements.

  • Beurteilen Sie die Geschäftslage mit einer genauen Momentaufnahme der wiederkehrenden Umsätze.

  • Messen Sie die Effektivität von Vertrieb und Marketing, indem Sie die Treiber für zugesagtes Wachstum identifizieren.

Praktische Beispiele für SaaS Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR)

  • Beispiel 1: In einem Softwareunternehmen, wenn Sie 100 Kunden haben, die sich für einen Basisplan von 50 $ pro Monat verpflichtet haben, würde Ihr CMRR 5.000 $ betragen. Dies wird berechnet, indem die Anzahl der Kunden (100) mit der monatlichen Gebühr pro Kunde (50 $) multipliziert wird.
  • Beispiel 2: Stellen Sie sich für ein höheres Angebot vor, dass ein SaaS-Anbieter 50 Kunden mit einem Premium-Plan hat, der monatlich 200 $ kostet. Hier beträgt der CMRR 10.000 $. Dies wird durch Multiplikation der Anzahl der Premium-Abonnenten (50) mit ihrem Abonnementsatz (200 $) ermittelt.
  • Beispiel 3: Stellen Sie sich ein Szenario vor, in dem ein Unternehmen für das erste Quartal einen saisonalen Rabatt anbietet und den Preis für den Basisplan auf 30 $ pro Monat senkt. Wenn die Anzahl der Abonnements während dieses Zeitraums 200 beträgt, würde der CMRR auf 6.000 $ sinken. Dieser Rückgang spiegelt den Werberabatt wider, der die Einnahmen beeinflusst.

Diese Tabelle bietet eine Beispielansicht des Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) über drei Monate und zeigt, wie Änderungen berechnet und analysiert werden.

Monat Neue CMRR Abgegangene CMRR Netto-Neukunden-CMRR Gesamt-CMRR MoM-Änderung MoM-Änderung (%)
Monat 1 $5,000 $500 $4,500 $100,000 – –
Month 2 $6,000 $700 $5,300 $105,300 $5,300 5.3%
Month 3 $7,000 $600 $6,400 $111,700 $6,400 6.1%

Die Daten zeigen einen positiven Trend bei der CMRR, wobei sowohl die Netto-Neukunden-CMRR als auch die Gesamt-CMRR jeden Monat steigen. Dies deutet auf ein gesundes Wachstum und effektive Strategien zur Kundenbindung hin.

CMRR = 105.300 $ + 7.000 $ + 0 $ - 600 $ = 111.700 $

Verschiedene Möglichkeiten zur Berechnung des CMRR

  • Grundlegende CMRR: Die Summe aller zugesagten monatlichen Einnahmen aus aktiven Abonnements, die als durchschnittliches monatliches Einkommen betrachtet werden.
  • CMRR mit Upsells: Beinhaltet neue Abonnements und Einnahmen von Kunden, die ihre Pläne aktualisieren. Verfolgt die Auswirkungen von Upselling.
  • CMRR mit Downgrades: Berücksichtigt Einnahmenverluste durch Kunden, die ihre Pläne herabstufen. Bietet ein klareres Bild der Netto-Umsatzänderungen.
  • CMRR mit Abwanderung: Berücksichtigt neue Abonnements, Upsells und Werbeangebote, beinhaltet aber auch Umsatzeinbußen durch Abwanderung. Hilft dabei, den monatlichen Gesamtumsatz und die Auswirkungen der Kundenfluktuation zu verstehen.
  • Bereinigte CMRR: Berücksichtigt Rabatte, Werbeangebote und Conversion-Rate-Optimierungsaktivitäten, die die Konversionswahrscheinlichkeit beeinflussen. Bietet eine detaillierte Prognose zukünftiger Einnahmen.

So verbessern Sie Ihren Committed Monthly Recurring Revenue (CMRR) durch Reduzierung der Abwanderung

  • Implementieren Sie Treueprogramme: Treueprogramme entwickeln und einführen, die langfristige Kunden belohnen. Dies ermutigt sie, dabei zu bleiben und verringert die Wahrscheinlichkeit einer Abwanderung.
  • Kundenservice verbessern: Stellen Sie sicher, dass Ihr Kundenservice zugänglich, reaktionsschnell und effizient ist. Eine positive Serviceerfahrung kann die Kundenzufriedenheit und -bindung erheblich steigern.
  • Preistransparenz wahren: Be clear and upfront about your pricing and what each package includes. This transparency helps to manage customer expectations and prevents dissatisfaction.
  • Set realistic expectations: Clearly communicate what your customers should expect from your service or product. Accurate and honest descriptions help prevent misunderstandings and potential churn.
  • Correct misconceptions about churn: Informieren Sie Ihr Team und kommunizieren Sie Ihren Kunden, dass hohe Abwanderungsraten schädlich sind. Arbeiten Sie zusammen, um die Produktzufriedenheit und die Servicebereitstellung zu verbessern, mit dem Ziel, eine stabile Kundenbasis für langfristigen Erfolg aufrechtzuerhalten.

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