Was ist Partnermarketing im SaaS-Bereich?

Partnerwerbung bezieht sich auf ein Joint Venture, bei dem zwei oder mehr Unternehmen die Lösungen des jeweils anderen Partners an ihre Zielgruppe bewerben. Mit anderen Worten, diese Unternehmen entwickeln und wenden eine Strategie an, um kostengünstig Kunden zu gewinnen.

Dies geschieht, weil dieselben Ressourcen und potenziellen Kunden genutzt werden. 

HubSpot und Salesforce, Slack und Zoom oder Shopify und Facebook sind einige Beispiele für Marketingpartnerschaften in der SaaS-Landschaft.

Die wichtigsten Arten von SaaS-Partnerschaften sind Co-Marketing, Referral, Integration und Reseller.

• Co-Marketing: Wenn zwei oder mehr Unternehmen bei einer gemeinsamen Marketingkampagne zusammenarbeiten.
• Referral: Wenn ein Unternehmen Kunden an ein anderes Unternehmen vermittelt und dafür eine Provision erhält.
• Integration: Wenn Unternehmen die Produkte und Dienstleistungen beider Parteien kombinieren.
• Reseller: Wenn ein Unternehmen zum Reseller für das Produkt eines anderen Unternehmens wird.

Diese Erlösmodellen sind für bestimmte Arten von Unternehmen von Vorteil, abhängig von ihren Zielen und Ressourcen. Einige bevorzugen möglicherweise Empfehlungsprogramme für direkte Kundengewinnung, während andere Co-Marketing für die Markenbekanntheit wählen. 

Zu den wichtigsten Vorteilen des Partnermarketings gehören Markenbekanntheit, kostengünstige Kundenakquise, Zugang zu zusätzlichen Märkten, gemeinsame Ressourcen und Expertise sowie verbesserte Produkte und Dienstleistungen.

Dies alles trägt zu beschleunigtem Wachstum, höheren Einnahmen und einer stärkeren Marktposition für SaaS-Unternehmen bei. Partnermarketing bietet eine strategische Möglichkeit, Herausforderungen wie begrenzte Ressourcen zu bewältigen und gleichzeitig ein breiteres Publikum zu erreichen.

Hier sind drei Beispiele für Partnerschaften aus der Praxis:  

• HubSpot und Salesforce: Bieten durch die Integration ihrer beiden Plattformen ein einheitliches Erlebnis für Benutzer beider Produkte.
• Slack und Zoom: Starten Sie Zoom-Meetings direkt über Slack.
• Shopify und Facebook: Verkaufen Sie Produkte direkt über Facebook und Instagram.

Diese Beispiele für SaaS-Partnermarketing veranschaulichen die Bedeutung der Zusammenarbeit, wenn zwei Unternehmen mit ähnlichen Produkten oder Dienstleistungen zusammenkommen. Sie nutzen gegenseitig ihre Markennamen, um in neue Märkte einzudringen.

Marketer müssen ihre Beziehungen parallel zu strategischen Wachstumszielen identifizieren, entwickeln und verwalten. 

Sie sind verantwortlich für Partnergewinnung, Entwicklung von Marketingstrategien, Programm- und Beziehungsmanagement sowie für die Leistungsanalyse.

Partner Marketer müssen über starke Kommunikationsfähigkeiten und Beziehungsaufbau verfügen und einen analytischen Verstand besitzen. Das Aushandeln von Vereinbarungen, die Gestaltung von fesselnden Kampagnen und die Messung der Auswirkungen von SaaS-Partnerschaften sind erforderlich, um dieses Modell zu verwalten.