Was sind SaaS-Umsatzmodelle?

SaaS-Erlösmodellen sind verschiedene Strategien, die SaaS-Unternehmen implementieren, um Einnahmen von ihren Kunden zu erzielen: Abonnements, nutzerbasierte oder gestaffelte Tarife, nutzungsbasierte Gebühren und Freemium-Upgrades. Modelle können kombiniert werden: Von 230 B2B-Software- und KI-Unternehmen, die von Growth Unhinged befragt wurden (veröffentlicht Mai 2026), gaben 37 % an, ein hybrides Preismodell zu haben.

Die Wahl des richtigen Umsatzmodells für Ihr Produkt hat direkten Einfluss auf die langfristige Rentabilität Ihres Unternehmens.

die Abonnement-Geschäftsmodell ist ein Umsatzmodell, bei dem Nutzer eine wiederkehrende Gebühr auf monatlicher oder jährlicher Basis zahlen, um Zugang zur Software zu erhalten. Es eignet sich SaaS-Produkte mit kontinuierlichen Nutzungsmustern wie CRM-Software oder Produktmanagement-Plattformen.

Dieses Modell ist eine beliebte Wahl in der SaaS-Landschaft, da es vorhersehbare Einnahmequellen schafft und bei der Umsatzprognose hilft.

Nutzungsbasierte Preisgestaltung unterscheidet sich von der Pauschalpreisgestaltung darin, wovon die Rechnung abhängt:

• Nutzungsbasierte Preisgestaltung: Benutzer zahlen eine Gebühr, die ihr Nutzungsverhalten einer bestimmten Software widerspiegelt. SaaS-Unternehmen berechnen ihre Gebühren anhand verschiedener Indikatoren, wie z. B. der Anzahl der Transaktionen, dem Speicherplatz oder den API-Aufrufen.
• Pauschalpreisgestaltung: Kunden zahlen einen festen Preis für ein bestimmtes Funktionspaket, unabhängig von ihrer Nutzungsintensität.

Eine Freemium-Preisstrategie eignet sich für die Einführung in drei Situationen:

• Ihr Fokus liegt auf der Marktexpansion. Wenn Sie eine größere Zielgruppe erreichen möchten, Freemium-Preismodell eine Option sein. Das Anbieten eines kostenlosen Plans mit grundlegenden Funktionen und mehrerer kostenpflichtiger Abonnements ist eine Methode, um verschiedene Kundensegmente anzusprechen.
• Ihr Produkt bietet schnell Mehrwert: Kunden lernen die Vorteile der Software frühzeitig kennen.
• Sie können kostenlose Benutzer verwalten: Ihr SaaS-Unternehmen verfügt über die Ressourcen, um sowohl kostenlose als auch zahlende Abonnenten effektiv zu unterstützen.

die Mehrstufige Strategie bezieht sich darauf, Kunden mehrere Preispläne anzubieten, die sich hinsichtlich der Funktionen oder des Nutzungsumfangs unterscheiden. Bei der Implementierung dieses Monetarisierungsmodells müssen Sie die folgenden Auswirkungen berücksichtigen:

• Zielgruppe: Sie müssen die Funktionsanforderungen und Nutzungsmuster Ihrer Benutzer berücksichtigen, um die richtigen Pakete zu ermitteln.
• Upgrade-Potenzial: Identifizieren Sie die verschiedenen Upgrade-Möglichkeiten, die Ihr Produkt bietet, und kommunizieren Sie diese klar und deutlich an Ihre Nutzer.
• Kannibalisierung: Stellen Sie sicher, dass Ihre Preisstufen sich im Wert nicht zu ähnlich sind, da dies die Umsatzgenerierung beeinträchtigen könnte. Nutzer könnten einen günstigeren Tarif wählen, als es ihrem Bedarf und dem Produktwert entspricht.

Das von Ihnen gewählte Umsatzmodell für Ihr SaaS-Unternehmen kann sich auf Folgendes auswirken: Nutzerakquise und Kundenbindung auf folgende Weise:

• Akquise: Umsatzmodelle mit niedrigen Einstiegsbarrieren, wie die Freemium-Strategie, können verschiedene Nutzersegmente beeinflussen.
• Kundenbindung: Während nutzungsbasierte Modelle Nutzer aufgrund der Kostenunvorhersehbarkeit abschrecken können, können Abo-Modelle die Nutzerbindung erhöhen.