Was ist nutzungsbasierte Preisgestaltung bei SaaS?

Nutzungsbasiertes SaaS Preismodell, auch bekannt als Pay-as-you-go, ist ein Verbrauchsabrechnungsmodell, bei dem Nutzer danach abgerechnet werden, wie viel eines Dienstes sie nutzen.

Je nach verkauftem Produkt verwenden SaaS-Unternehmen unterschiedliche Nutzungsmetriken, z. B. die Anzahl der Transaktionen oder den Datenspeicher. Zu einem festgelegten Zeitpunkt werden Kunden entsprechend der genutzten Ressourcen und unter Berücksichtigung der vordefinierten Metriken abgerechnet. Das Produkt misst jede Einheit, während sie genutzt wird, und die Rechnung multipliziert die Einheiten mit dem vereinbarten Satz.

Nutzungsbasierte Preisgestaltung im SaaS bezieht Gebühren auf den Umfang des Diensteverbrauchs.

Um festzustellen, ob nutzungsbasierte Abrechnung für Ihr SaaS-Unternehmen geeignet ist, sollten Sie folgende Faktoren berücksichtigen:

• Produkttauglichkeit: Nutzungsbasierte Abrechnung kann für Produkte eingesetzt werden, die einen höheren Wert bieten, je mehr sie genutzt werden genutzt.
• Nutzeranforderungen: Kunden mit schwankendem Nutzungsverhalten stellen eine geeignete Zielgruppe für flexible Abrechnungsmodelle dar.
• Technische Voraussetzungen: Ihr Produkt kann messen und verfolgen Nutzungsbasiert SaaS-Kennzahlen.

Legen Sie die Preisstruktur in drei Schritten fest beim Festlegen der Preisstufen in diesem verbrauchsabhängigen Abrechnungsmodell für Ihr SaaS-Produkt befolgen können:

• Schritt Eins: Identifizieren Sie die Ihres Unternehmens Nutzungsmetriken. Diese sollten widerspiegeln, wie Nutzer einen Mehrwert aus Ihrem SaaS-Produkt ziehen.
• Schritt Zwei: Erstellen Sie verschiedene Monetarisierungsstufen, die mit steigendem Nutzungsvolumen schrittweise ansteigen.
• Schritt drei: Kommunizieren Sie Ihre Nutzungsmetriken an Ihre Kunden, wenn Sie die einzelnen Stufen beschreiben. Erläutern Sie deutlich, wie sich die Tarife unterscheiden und wie Ihr Abrechnungsmechanismus funktioniert.

Bessemer Venture Partners beschreibt drei Arten der nutzungsbasierten Preisgestaltung: linear (pro Einheit abgerechnet, z. B. ein API-Aufruf), volumetrisch (eine Freimenge, mit einem anderen Tarif darüber hinaus) und Bündelung (ein höherer Preis pro Einheit bei Stufen mit mehr Funktionen).

Beispiele für SaaS-Unternehmen, die die nutzungsbasierte Preisstrategie anwenden:

• Twilio: bepreist seine SMS Nutzungsabhängig, pro Nachricht, mit Rabatten bei wachsendem Volumen.
• Snowflake: Dieses cloudbasierte Data Warehouse rechnet nach Verbrauch ab: Kunden zahlen für die von ihnen genutzte Rechenleistung und Speicherung.

Nutzungsabhängige Preismodelle haben Vor- und Nachteile. Hier sind sie:

Vorteile

• Faires Monetarisierungsmodell: Diese verbrauchsabhängige Strategie gilt als eine Methode, um die Kosten an der Produktnutzung auszurichten.
• Höheres Umsatzpotenzial: Schwankender Nutzungsbedarf beeinflusst die Einnahmequellen.
• Flexibilität für die Benutzer: Diese Abrechnungsmethode ist eine Option für Kunden mit unterschiedlichen Nutzungsmustern.

Nachteile

• Umsatzprognose: Bei der nutzungsabhängigen Preisstrategie haben SaaS-Unternehmen eine begrenzte Umsatzprognostizierbarkeit.
• Implementierung: Das Verfolgen von Nutzungsmetriken ist eine Anforderung für SaaS-Entwickler, was mit einem komplexen Abrechnungsmechanismus verbunden sein kann.
• Berechnung der Benutzerkosten: Die Berechnung der Kosten kann ein komplexer Prozess sein.

Wenn Bei der Umstellung auf nutzungsbasierte Abrechnung sind SaaS-Unternehmen erstens gefordert, die Änderungen ihrem Publikum klar zu kommunizieren. Informieren Sie sie über die potenziellen Budgetauswirkungen der Umstellung und deren spezifische Merkmale.

Zweitens, erwägen Sie, die Umstellung schrittweise vorzunehmen, indem Sie sie entweder nur auf Neukunden anwenden oder beides anbieten. Preismodelle für einen bestimmten Zeitraum.

Darüber hinaus ist die Durchführung kontinuierlicher Evaluierungen und Optimierungen Ihrer Monetarisierungsstrategie im Rahmen des Übergangsprozesses relevant.