Was ist tokenbasierte Preisgestaltung?

Die tokenbasierte Preisgestaltung berechnet Kunden nach standardisierten Verbrauchseinheiten, die als Tokens bezeichnet werden. Bei SaaS- und KI-Produkten stellt ein Token eine messbare Arbeitseinheit dar — Text, der von einem Large Language Model verarbeitet, an dieses gesendet oder von diesem generiert wird, oder ein API-Aufruf. Im Gegensatz zu Seats oder Pauschalabonnements werden die Kosten dem tatsächlichen Verbrauch entsprechend berechnet. 

Ein Token ist eine Einheit, die eine bestimmte Art von Aktivität auf einer Plattform darstellt; das Token, als Arbeitseinheit, ein abstrakter Standard, ist ein völlig anderes Konzept als ein ​‍​‌‍​‍‌Sitz/Lizenz.

Die Token-Preisgestaltung wird im Allgemeinen als Rate pro 1.000 oder 1.000.000 Tokens separat für Input und Output angegeben. Unternehmen regeln dies auf verschiedene Arten:

• Pass-Through: Modell-Anbieterkosten werden zu Selbstkosten ohne Aufschlag berechnet.
• Aufgeschlagene Raten: Sie werden durch das Hinzufügen einer Marge zu den Kosten des Anbieters bestimmt.
• Guthabenpakete: Tokens, gebündelt in Prepaid-Guthaben.
• Hybrid: die Kombination aus Token-Nutzungsgebühr und Basisabonnement.

Um das Risiko einer potenziellen Kunden-Übernutzung zu reduzieren, bieten Token-Systeme Prepaid-Guthaben-Wallets mit automatischen Annäherungswarnungen und geplanten Aufpreismodellen. Wenn sich Kunden ihrer Guthabenschwelle nähern, erhalten sie Benachrichtigungen; nachdem das Guthaben aufgebraucht ist, richtet sich die weitere Nutzung in der Regel nach einem von drei Mustern:

• Die Einstellung der Aktivität ist an die Guthabenaufladung geknüpft.
• Die weitere Nutzung unterliegt dem zuvor festgelegten Übernutzungstarif.

Alle Nutzungsdaten müssen nachverfolgt werden, um ein klares Verständnis davon zu bekommen, wie das Token-System funktioniert. Nachdem ereignisverfolgbare Protokolle vorliegen, sollten Sie sicherstellen, dass Aggregationen präzise sind und die verwendete Bewertungslogik konsistent ist. Danach stellen Sie eine Nachvollziehbarkeit her, die den Abrechnungsprozess revisionssicher macht:

• Preisregeln, die eine Rückabwicklung ermöglichen, und Dokumentation, die die Verfahren erläutert
• Regelmäßige Überprüfungen und Audits der Genauigkeit der “Meter-to-Invoice”-Beziehung sind eine regelmäßige Aufgabe der Abrechnungsabteilung

Die Token-Preisgestaltung ändert, wie Umsatz verbucht wird unter Standards wie ASC 606. Der Umsatz wird erfasst, sobald Tokens verbraucht werden, nicht wenn der Kunde bezahlt. Ein Prepaid-Paket wird als abgegrenzte Einnahmen verbucht und inkrementell abgebaut: Kaufe 1.000 Credits, verbrauche 300, und diese 300 sind Umsatz in dieser Periode — nicht, wenn der Saldo Null erreicht.

Unter Verfall versteht man die Verbuchung von vorausbezahlten Tokens, die gekauft, aber von ihrem Besitzer vor Ablauf der Gültigkeit nicht eingelöst wurden. Die Schätzung und die Bilanzierung des Verfalls sind zwei getrennte Prozesse. Aus Unternehmenssicht kann der Verfall als Umsatz verbucht werden, wenn historische Daten darauf hindeuten, dass Kunden ihr ungenutztes Guthaben nicht einlösen werden.

Das Token-Preismodell führt Faktoren ein, die eine sorgfältige Bewertung der Kundenstimmung und der finanziellen Ergebnisse erfordern:

• Nutzungsschwankungen können zu Unterschieden bei den Abrechnungssummen führen.
• Die Umsatz- und Kostenplanung ist komplex.
• Der Zusammenhang zwischen Token-Kalkulation und Verkaufspreis beeinflusst die resultierende Marge.
• Im Vergleich zum bestehenden Standard, Messinfrastruktur Implementierungsanforderungen und Überlegungen zum Compliance-Risiko liegen auf einem erhöhten Niveau.