Wat is token-gebaseerde prijsstelling?

Tokengebaseerde prijzen rekenen klanten af op basis van gestandaardiseerde verbruikseenheden, genaamd tokens. In SaaS- en AI-producten staat een token voor een meetbare werkeenheid — tekst verwerkt door een Large Language Model, ernaartoe gestuurd of erdoor gegenereerd, of een API-aanroep. In tegenstelling tot seats of vaste abonnementen, volgen de kosten het werkelijke verbruik. 

Een token is een eenheid die een bepaald type activiteit op een platform vertegenwoordigt; het token, als eenheid van werk, een abstracte standaard, is een heel ander concept dan een ​‍​‌‍​‍‌seat/licentie.

Tokenprijzen worden over het algemeen opgegeven als een tarief per 1.000 of 1.000.000 tokens, afzonderlijk voor input en output. Bedrijven regelen dit op verschillende manieren:

• Doorbelasting: kosten van de modelaanbieder worden doorberekend tegen kostprijs, zonder opslag.
• Opgehoogde tarieven: Deze worden bepaald door een marge toe te voegen aan de kosten van de aanbieder.
• Creditpakketten: tokens gebundeld in prepaid tegoeden.
• Hybride: de combinatie van de kosten voor tokengebruik en het basisabonnement.

Om de blootstelling aan mogelijke overconsumptie door klanten te verminderen, bieden tokensystemen faciliteiten voor een prepaid kredietportemonnee met automatische waarschuwingen en geplande toeslagtarieven. Wanneer klanten hun kredietlimiet naderen, ontvangen ze waarschuwingen; nadat tegoeden zijn verbruikt, volgt het verdere gebruik doorgaans een van de drie patronen:

• Stopzetting van de activiteit is afhankelijk van het aanvullen van tegoeden.
• Verder gebruik is onderhevig aan het eerder vastgestelde overschrijdingstarief.

Alle gebruiksgegevens moeten worden bijgehouden om een goed inzicht te krijgen in de werking van het tokensysteem. Nadat u over traceerbare gebeurtenislogs beschikt, wilt u ervoor zorgen dat aggregaties nauwkeurig zijn en de toegepaste tarieflogica consistent is. Bouw vervolgens traceerbaarheid op die het facturatieproces verdedigbaar maakt:

• Prijsregels die terugdraaien mogelijk maken, en documentatie die procedures toelicht
• Regelmatige controles en audits van de nauwkeurigheid van de “meter-tot-factuur”-relatie zijn een reguliere taak van de facturatieafdeling

Tokenprijzen veranderen hoe omzet wordt geboekt volgens standaarden zoals ASC 606De omzet wordt geboekt zodra tokens worden verbruikt, niet wanneer de klant betaalt. Een prepaidpakket staat als uitgestelde omzet en wordt geleidelijk afgebouwd: koop 1.000 credits, verbruik er 300, en die 300 zijn de omzet van deze periode — niet wanneer het saldo nul bereikt.

Verval van tegoeden is de boekhoudkundige praktijk van het verantwoorden van vooruitbetaalde tokens die zijn gekocht, maar niet door hun eigenaar zijn ingewisseld vóór de vervaldatum. Het inschatten en erkennen van dit verval zijn twee afzonderlijke processen. Vanuit het perspectief van een bedrijf kan dit verval als omzet worden erkend wanneer historische gegevens suggereren dat klanten hun ongebruikte tegoed niet zullen verzilveren.

Tokenprijzen introduceren factoren die een zorgvuldige evaluatie vereisen met betrekking tot klanttevredenheid en financiële resultaten:

• Variaties in gebruik kunnen leiden tot verschillen in factuurbedragen.
• Omzet- en kostenplanning brengt complexiteit met zich mee.
• De relatie tussen tokenkosten en verkoopprijs beïnvloedt de uiteindelijke marge.
• Vergeleken met de bestaande standaard, meetinfrastructuur implementatievereisten en overwegingen voor compliancerisico liggen op een hoger niveau.