Ce este Prețuirea bazată pe token-uri?

Prețificarea bazată pe tokenuri taxează clienții pe baza unor unități de consum standardizate numite tokenuri. În produsele SaaS și AI, un token reprezintă o unitate de muncă măsurabilă — text procesat de un Model Lingvistic Extins, trimis către acesta sau generat de către acesta, sau un apel API. Spre deosebire de locuri (seats) sau abonamentele fixe, costul urmărește consumul real. 

Un token este o unitate care reprezintă un anumit tip de activitate pe o platformă; tokenul, fiind o unitate de lucru, un standard abstract, este un concept complet diferit de un ​‍​‌‍​‍‌loc/o licență.

Prețul jetonului este, în general, exprimat ca o rată la 1.000 sau 1.000.000 de jetoane, separat pentru intrare și ieșire. Companiile abordează acest aspect în mai multe moduri:

• Costuri transferate: costurile furnizorului de model facturate la prețul de cost, fără adaos comercial.
• Tarife cu marjă: Acestea sunt determinate prin adăugarea unei marje la costurile furnizorului.
• Pachete de credite: jetoane incluse în credite preplătite.
• Hibrid: combinația dintre taxa de utilizare a jetonului și abonamentul de bază.

Pentru a reduce expunerea la un potențial supraconsum din partea clienților, sistemele cu token-uri oferă facilități de portofel de credit cu plată anticipată, cu alerte de abordare automată și prețuri cu suprataxă planificate. Pe măsură ce clienții se apropie de pragul soldului creditului, primesc alerte; după epuizarea creditelor, utilizarea ulterioară se aliniază, în general, cu unul dintre cele trei tipare:

• Încetarea activității este condiționată de reîncărcarea creditului
• Utilizarea ulterioară este supusă tarifului de depășire stabilit anterior

Toate datele de utilizare trebuie urmărite pentru a obține o înțelegere corectă a modului în care funcționează sistemul de token-uri. După ce dispuneți de jurnale (logs) trasabile la nivel de eveniment, veți dori să vă asigurați că agregările sunt precise și că logica de tarifare utilizată este consecventă. Apoi, construiți o trasabilitate care să facă procesul de facturare justificabil:

• Reguli de prețificare care permit reversiunea și documentație care explică procedurile
• Verificări și audituri regulate ale acurateței relației „meter-to-invoice” sunt o sarcină obișnuită a departamentului de facturare

Prețificarea bazată pe tokenuri modifică modul în care venitul este recunoscut conform standardelor precum ASC 606Venitul este recunoscut pe măsură ce jetoanele sunt consumate, nu în momentul în care clientul plătește. Un pachet preplătit este înregistrat ca venit amânat și se diminuează treptat: cumperi 1.000 de credite, consumi 300, iar acele 300 reprezintă venituri pentru această perioadă — nu atunci când soldul ajunge la zero.

Neutilizarea reprezintă practica contabilă a tokenurilor preplătite care au fost achiziționate, dar nu au fost răscumpărate de proprietarul lor înainte de expirare. Estimarea și recunoașterea neutilizării sunt două procese separate. Din perspectiva unei companii, neutilizarea poate fi recunoscută ca venit atunci când datele istorice sugerează că clienții nu își vor răscumpăra creditul neutilizat.

Tarifarea pe bază de token-uri introduce factori care necesită o evaluare atentă privind percepția clienților și rezultatele financiare:

• Variațiile de utilizare pot duce la diferențe în sumele facturate.
• Planificarea veniturilor și a costurilor implică complexitate.
• Relația dintre costul token-urilor și prețul de vânzare afectează marja rezultată.
• Comparativ cu standardul existent, infrastructura de măsurare cerințele de implementare și considerațiile privind riscul de conformitate se situează la un nivel mai ridicat.