Ce este prețuirea bazată pe utilizare SaaS?

SaaS bazat pe utilizare tarificarea, cunoscută și sub denumirea de plată la utilizare (pay-as-you-go), este un model de facturare bazat pe consum în care utilizatorii sunt taxați în funcție de cât de mult dintr-un serviciu utilizează.

În funcție de produsul vândut, companiile SaaS identifică diferite metrici de utilizare, cum ar fi numărul de tranzacții sau stocarea de date. La o dată stabilită, clienților li se facturează în funcție de resursele utilizate, luând în considerare metricele predefinite. Produsul măsoară fiecare unitate pe măsură ce este utilizată, iar factura înmulțește unitățile cu tariful agreat.

Tarificarea bazată pe utilizare în SaaS asociază costurile cu gradul de consum al serviciului.

Pentru a determina dacă facturarea bazată pe utilizare este o potrivire adecvată pentru compania dvs. SaaS, luați în considerare următorii factori:

• Potrivirea produsului: Facturarea bazată pe utilizare poate fi folosită pentru produse care oferă o valoare mai mare cu cât mai mult ele sunt utilizate.
• Cerințele utilizatorului: Clienții cu obiceiuri de utilizare oscilante reprezintă un public adecvat pentru facturarea flexibilă.
• Caracteristici tehnice: Produsul dumneavoastră poate măsura și urmări bazat pe utilizare Valori SaaS.

Stabiliți structura de tarifare în trei pași la stabilirea niveluri de prețuri în acest model de facturare a consumului pentru produsul dvs. SaaS:

• Pasul unu: Identificați aspectele companiei dumneavoastră metrici de utilizare. Acestea ar trebui să reflecte modul în care utilizatorii obțin valoare din produsul dumneavoastră SaaS.
• Pasul doi: Creați diferite niveluri de monetizare care cresc treptat pe măsură ce cantitatea de utilizare crește.
• Pasul trei: Comunicați-vă metricele de utilizare clienților atunci când descrieți fiecare nivel. Precizați clar modul în care planurile se diferențiază și cum funcționează mecanismul dvs. de facturare.

Bessemer Venture Partners descrie trei tipuri de prețuri bazate pe utilizare: liniară (facturată pe unitate, cum ar fi un apel API), volumetrică (o alocație, cu o rată diferită după depășirea acesteia) și de tip pachet (un preț mai mare pe unitate la niveluri cu mai multe funcționalități).

Exemple de companii SaaS care practică strategia de prețuri bazată pe utilizare:

• Twilio: își taxează SMS-urile plătiți pe măsură ce utilizați, pe mesaj, cu reduceri pe măsură ce volumul crește.
• Snowflake: Acest depozit de date bazat pe cloud facturează în funcție de consum: clienții plătesc pentru resursele de calcul și stocarea pe care le utilizează.

Prețurile bazate pe utilizare au avantaje și dezavantaje. Iată-le:

Avantaje

• Model de monetizare echitabil: Această strategie bazată pe consum este considerată o metodă de aliniere a costurilor cu utilizarea produsului.
• Potențial de venit mai mare: Cerințele de utilizare fluctuante influențează fluxurile de venituri.
• Flexibilitate pentru utilizator: Această metodă de facturare este o opțiune pentru clienții cu modele de utilizare diferite.

Contra

• Previziuni de venituri: În strategia de prețuri bazată pe utilizare, companiile SaaS au o predictibilitate limitată a veniturilor.
• Implementare: Urmărirea metricilor de utilizare este o cerință pentru dezvoltatorii SaaS, ceea ce poate duce la un mecanism de facturare complex.
• Calculele costurilor utilizatorului: Calculul costurilor poate fi un proces complex.

Când trecând la facturarea bazată pe utilizare, companiile SaaS sunt în primul rând obligate să comunice clar modificările publicului lor. Informați-i despre potențialele implicații bugetare ale tranziției și despre caracteristicile sale specifice.

În al doilea rând, luați în considerare realizarea tranziției treptat, fie aplicând-o doar clienților noi, fie oferind ambele strategii de prețuri pentru o perioadă.

În plus, efectuarea de evaluări și optimizări continue ale strategiei dvs. de monetizare este relevantă în procesul de tranziție.