¿Qué es la tarificación basada en el uso para SaaS?

SaaS basado en el uso precios, también conocido como pago por uso, es un modelo de facturación por consumo en el que se cobra a los usuarios en función de cuánto de un servicio utilizan.

Dependiendo del producto que vendan, las empresas SaaS identifican diferentes métricas de uso, como el número de transacciones o el almacenamiento de datos. En una fecha determinada, se factura a los clientes en función de los recursos utilizados, teniendo en cuenta las métricas predefinidas. El producto mide cada unidad a medida que se utiliza, y la factura multiplica las unidades por la tarifa acordada.

La fijación de precios basada en el uso en SaaS relaciona los cargos con la extensión del consumo del servicio.

Para determinar si la facturación basada en el uso es adecuada para tu empresa SaaS, considera los siguientes factores:

• Idoneidad del producto: La facturación basada en el uso se puede aplicar a productos que ofrecen mayor valor cuanto más se utilizan utilizado.
• Requisitos del usuario: Los clientes con hábitos de uso oscilantes representan un público adecuado para la facturación flexible.
• Características técnicas: Su producto puede medir y rastrear Basado en el uso métricas SaaS.

Determine la estructura de precios en tres pasos al establecer el niveles de precios en este modelo de facturación por consumo para tu producto SaaS:

• Paso uno: Identifique los de su empresa métricas de uso. Estos deben reflejar cómo los usuarios obtienen valor de su producto SaaS.
• Segundo paso: Crea diferentes niveles de monetización que aumenten gradualmente a medida que escala el volumen de uso.
• Paso tres: Comunica tus métricas de uso a los clientes al describir cada nivel. Indica claramente en qué se diferencian los planes y cómo funciona tu mecanismo de facturación.

Bessemer Venture Partners describe tres tipos de precios basados en el uso: lineal (facturado por unidad, como una llamada a la API), volumétrico (una cuota, con una tarifa diferente al superarla), y por paquete (un precio más alto por unidad en niveles con más funciones).

Ejemplos de empresas SaaS que utilizan la estrategia de precios basados en el uso:

• Twilio: cobra por sus SMS pago por uso, por mensaje, con descuentos a medida que el volumen crece.
• Snowflake: Este almacén de datos basado en la nube cobra por consumo: los clientes pagan por el cómputo y el almacenamiento que utilizan.

Los precios basados en el uso tienen ventajas y desventajas. Aquí están:

Ventajas

• Modelo de monetización justo: Esta estrategia basada en el consumo se considera un método para alinear el coste con el uso del producto.
• Mayor potencial de ingresos: Las fluctuaciones en los requisitos de uso influyen en los flujos de ingresos.
• Flexibilidad para el usuario: Este método de facturación es una opción para clientes con diferentes patrones de uso.

Desventajas

• Previsión de ingresos: En la estrategia de precios basada en el uso, las empresas SaaS tienen una previsibilidad de ingresos limitada.
• Implementación: El seguimiento de las métricas de uso es un requisito para los desarrolladores de SaaS, lo que puede estar relacionado con un mecanismo de facturación complejo.
• Cálculo de costes para el usuario: Calcular los costes puede ser un proceso complejo.

Cuando al cambiar a la facturación basada en el uso, las empresas SaaS están primero obligadas a comunicar claramente los cambios a su audiencia. Infórmeles sobre las posibles implicaciones presupuestarias de la transición y sus características específicas.

En segundo lugar, considere hacer la transición gradualmente, aplicándola solo a nuevos clientes u ofreciendo ambas de precios durante un período.

Además, realizar evaluaciones y optimizaciones continuas de su estrategia de monetización es relevante en el proceso de transición.