Cos'è il SaaS usage-based pricing?

SaaS a consumo la tariffazione, anche nota come pay-as-you-go, è un modello di fatturazione a consumo in cui agli utenti viene addebitato in base a quanto di un servizio che utilizzano.

A seconda del prodotto venduto, le aziende SaaS identificano diverse metriche di utilizzo, come il numero di transazioni o lo spazio di archiviazione dati. A una data stabilita, i clienti vengono fatturati in base alle risorse utilizzate, considerando le metriche predefinite. Il prodotto misura ogni unità man mano che viene utilizzata e la fattura moltiplica le unità per la tariffa concordata.

La tariffazione a consumo nel SaaS lega gli addebiti all'entità del consumo del servizio.

Per determinare se la fatturazione basata sull'utilizzo è adatta alla tua azienda SaaS, considera i seguenti fattori:

• Idoneità del prodotto: La fatturazione a consumo può essere utilizzata per prodotti che offrono maggior valore quanto più vengono utilizzati utilizzati.
• Requisiti utente: I clienti con abitudini di utilizzo variabili rappresentano un pubblico ideale per la fatturazione flessibile.
• Caratteristiche tecniche: Il tuo prodotto può misurare e tracciare Basato sull'utilizzo metriche SaaS.

Definisci la struttura tariffaria in tre passaggi quando si imposta il fasce di prezzo in questo modello di fatturazione a consumo per il tuo prodotto SaaS:

• Primo step: Identifica della tua azienda metriche di utilizzo. Questi dovrebbero riflettere come gli utenti ottengono valore dal tuo prodotto SaaS.
• Fase due: Crea diversi livelli di monetizzazione che aumentano gradualmente con l'aumentare del volume d'uso.
• Fase tre: Comunica le metriche di utilizzo ai clienti quando descrivi ogni livello. Indica chiaramente in cosa si differenziano i piani e come funziona il tuo meccanismo di fatturazione.

Bessemer Venture Partners descrive tre tipi di prezzi basati sull'utilizzo: lineare (fatturato per unità, come una chiamata API), volumetrico (una quantità consentita, con una tariffa diversa oltre essa) e a pacchetto (un prezzo unitario più alto per i livelli con più funzionalità).

Esempi di aziende SaaS che utilizzano la strategia di determinazione del prezzo in base all'utilizzo:

• Twilio: prezza i suoi SMS paghi in base al consumo, per messaggio, con sconti all'aumentare del volume.
• Snowflake: Questo data warehouse basato su cloud fattura in base al consumo: i clienti pagano per l'elaborazione e l'archiviazione che utilizzano.

I prezzi basati sull'utilizzo presentano vantaggi e svantaggi. Eccoli:

Vantaggi

• Modello di monetizzazione equo: Questa strategia basata sul consumo è considerata un metodo per allineare i costi all'utilizzo del prodotto.
• Maggiore potenziale di guadagno: Le fluttuazioni nelle esigenze di utilizzo influenzano i flussi di entrate.
• Flessibilità per l'utente: Questo metodo di fatturazione è un'opzione per i clienti con modelli di utilizzo differenti.

Svantaggi

• Previsione delle entrate: Nella strategia di prezzi basata sull'utilizzo, le aziende SaaS hanno una prevedibilità limitata delle entrate.
• Implementazione: Il tracciamento delle metriche di utilizzo è un requisito per gli sviluppatori SaaS, il che può essere correlato a un meccanismo di fatturazione complesso.
• Calcolo dei costi per l'utente: Il calcolo dei costi può essere un processo complesso.

Quando passando alla fatturazione basata sull'utilizzo, le aziende SaaS sono innanzitutto tenute a comunicare chiaramente i cambiamenti al loro pubblico. Informali riguardo alle potenziali implicazioni sul budget della transizione e alle sue caratteristiche specifiche.

In secondo luogo, considera di effettuare la transizione gradualmente, applicandola solo ai nuovi clienti o offrendo entrambe le opzioni Strategie di pricing per un certo periodo.

Inoltre, è importante effettuare valutazioni e ottimizzazioni continue della propria strategia di monetizzazione durante il processo di transizione.