Wat is op gebruik gebaseerde SaaS-prijsvorming?

SaaS op gebruiksbasis prijsstelling, ook bekend als pay-as-you-go, is een factureringsmodel op basis van verbruik waarbij gebruikers worden gefactureerd op basis van hoeveel van een dienst zij gebruiken.

Afhankelijk van het verkochte product, identificeren SaaS-bedrijven verschillende gebruiksstatistieken, zoals het aantal transacties of gegevensopslag. Op een vastgestelde datum worden klanten gefactureerd op basis van de gebruikte resources, rekening houdend met de vooraf gedefinieerde statistieken. Het product meet elke eenheid wanneer deze wordt gebruikt, en de factuur vermenigvuldigt de eenheden met het overeengekomen tarief.

Gebruiksgebaseerde prijsstelling in SaaS koppelt kosten aan de mate van dienstverbruik.

Om te bepalen of facturering op basis van gebruik geschikt is voor uw SaaS-bedrijf, kunt u de volgende factoren overwegen:

• Productgeschiktheid: Facturering op basis van verbruik kan worden gebruikt voor producten die meer waarde bieden naarmate ze zijn gebruikte.
• Gebruikersvereisten: Klanten met wisselende gebruiksgewoonten vormen een geschikte doelgroep voor flexibele facturering.
• Technische kenmerken: Uw product kan meten en volgen Gebruiksgebaseerd SaaS-statistieken.

Bepaal de prijsstructuur in drie stappen bij het instellen van de prijsstaffels in dit verbruiksfactureringsmodel voor uw SaaS-product:

• Stap één: Identificeer de van uw bedrijf gebruiksstatistieken. Deze moeten weergeven hoe gebruikers waarde halen uit uw SaaS-product.
• Stap twee: Creëer verschillende niveaus voor het genereren van inkomsten die geleidelijk toenemen naarmate het gebruik toeneemt.
• Stap drie: Communiceer uw gebruiksstatistieken aan klanten wanneer u elk niveau beschrijft. Geef duidelijk aan hoe de abonnementen van elkaar verschillen en hoe uw factureringsmechanisme werkt.

Bessemer Venture Partners beschrijft drie soorten gebruiksafhankelijke prijzen: lineair (gefactureerd per eenheid, zoals een API-aanroep), volumetrisch (een tegoed, met een afwijkend tarief daarboven) en bundeling (een hogere prijs per eenheid in lagen met meer functies).

Voorbeelden van SaaS-bedrijven die de op gebruik gebaseerde prijsstrategie toepassen:

• Twilio: prijst zijn sms pay-as-you-go, per bericht, met kortingen naarmate het volume toeneemt.
• Snowflake: Dit cloudgebaseerde datawarehouse factureert op basis van verbruik: klanten betalen voor de rekenkracht en opslag die ze gebruiken.

Op gebruik gebaseerde prijzen hebben voor- en nadelen. Hier zijn ze:

Voordelen

• Eerlijk verdienmodel: Deze op consumptie gebaseerde strategie wordt beschouwd als een methode om de kosten af te stemmen op het productgebruik.
• Hoger omzetpotentieel: Fluctuerende gebruiksbehoeften beïnvloeden de inkomstenstromen.
• Gebruikersflexibiliteit: Deze factureringsmethode is een optie voor klanten met verschillende gebruikspatronen.

Nadelen

• Omzetvoorspelling: Bij de op gebruik gebaseerde prijsstrategie hebben SaaS-bedrijven een beperkte omzetvoorspelbaarheid.
• Implementatie: Het bijhouden van gebruiksstatistieken is een vereiste voor SaaS-ontwikkelaars, wat kan leiden tot een ingewikkeld factureringsmechanisme.
• Kostenberekeningen voor gebruikers: Het berekenen van kosten kan een complex proces zijn.

Wanneer overstappen op gebruiksgebaseerde facturatie, zijn SaaS-bedrijven eerst verplicht om de wijzigingen duidelijk te communiceren naar hun publiek. Informeer hen over de potentiële budgettaire gevolgen van de overstap en de specifieke kenmerken ervan.

Ten tweede, overweeg om de overstap geleidelijk te laten verlopen, door deze alleen toe te passen op nieuwe klanten of door beide aan te bieden Prijsstrategieën gedurende een bepaalde periode.

Bovendien is het uitvoeren van doorlopende evaluaties en optimalisaties van uw monetisatiestrategie relevant tijdens het overgangsproces.