Qu'est-ce que la tarification basée sur les jetons ?

La tarification basée sur les jetons facture les clients en unités de consommation standardisées appelées jetons. Dans les produits SaaS et d'IA, un jeton représente une unité de travail mesurable — texte traité par un modèle de langage étendu, envoyé à celui-ci ou généré par celui-ci, ou un appel API. Contrairement aux licences par utilisateur ou aux abonnements forfaitaires, le coût suit la consommation réelle. 

Un jeton est une unité représentant un type d'activité particulier sur une plateforme ; le jeton, étant une unité de travail, une norme abstraite, est un concept complètement différent d'un ​‍​‌‍​‍‌siège/licence.

La tarification des jetons est généralement indiquée comme un tarif pour 1 000 ou 1 000 000 de jetons, séparément pour l'entrée et la sortie. Les entreprises organisent les choses de plusieurs manières :

• Refacturation: les coûts du fournisseur de modèle sont facturés au prix coûtant, sans marge.
• Tarifs majorés: Ils sont déterminés en ajoutant une marge aux coûts du fournisseur.
• Forfaits de crédits: jetons regroupés en crédits prépayés.
• Hybride: la combinaison des frais d'utilisation des jetons et de l'abonnement de base.

Pour réduire l'exposition à une surconsommation potentielle des clients, les systèmes à jetons offrent des fonctionnalités de portefeuille de crédit prépayé avec des alertes d'approche automatique et une tarification de frais supplémentaires planifiée. Lorsque les clients approchent de leur seuil de solde de crédit, des alertes sont reçues ; après épuisement des crédits, l'utilisation ultérieure s'aligne généralement sur l'un des trois modèles suivants :

• La cessation d'activité est conditionnée par le réapprovisionnement du crédit
• L'utilisation ultérieure est soumise au taux de dépassement déterminé précédemment

Toutes les données d'utilisation doivent être suivies pour bien comprendre l'évolution du système de jetons. Une fois que vous disposez de journaux traçables par événement, vous voudrez vous assurer que les agrégations sont exactes et que la logique de tarification utilisée est cohérente. Ensuite, établissez une traçabilité qui rende le processus de facturation défendable :

• Des règles de tarification permettant la réversion, et une documentation qui explique les procédures
• Les vérifications et audits réguliers de l'exactitude de la relation “compteur-facture” sont une tâche régulière du service de facturation.

La tarification par jetons modifie la façon dont les revenus sont comptabilisés selon des normes telles que ASC 606. Les revenus sont comptabilisés à mesure que les jetons sont consommés, et non pas lorsque le client paie. Un pack prépayé est enregistré comme revenu différé et est déduit progressivement : achetez 1 000 crédits, utilisez-en 300, et ces 300 constituent un revenu pour cette période — et non pas lorsque le solde atteint zéro.

La caducité est la pratique comptable des jetons prépayés qui ont été achetés mais non utilisés par leur propriétaire avant leur expiration. L'estimation et la comptabilisation de la caducité sont deux processus distincts. Du point de vue d'une entreprise, la caducité peut être reconnue comme un revenu lorsque les données historiques suggèrent que les clients n'utiliseront pas leur crédit inutilisé.

La tarification par jeton introduit des facteurs qui nécessitent une évaluation minutieuse concernant le sentiment des clients et les résultats financiers :

• Les variations d'utilisation peuvent correspondre à des différences dans les totaux de facturation.
• La planification des revenus et des coûts implique une certaine complexité.
• La relation entre le coût des jetons et le prix de vente affecte la marge résultante.
• Par rapport à la norme existante, l'infrastructure de mesure les exigences de mise en œuvre et les considérations relatives au risque de conformité sont positionnées à un niveau élevé.