Czym są ceny oparte na tokenach?

Cennik oparty na tokenach nalicza klientom opłaty na podstawie zestandaryzowanych jednostek zużycia, zwanych tokenami. W produktach SaaS i AI token reprezentuje mierzalną jednostkę pracy — tekst przetwarzany przez duży model językowy (Large Language Model), wysyłany do niego lub generowany przez niego, albo wywołanie API. W przeciwieństwie do liczby użytkowników (seats) czy płaskich subskrypcji, koszt odzwierciedla faktyczne zużycie. 

Token to jednostka reprezentująca określony rodzaj aktywności na platformie; token, będący jednostką pracy, abstrakcyjnym standardem, jest zupełnie inną koncepcją niż miejsce/licencja.

Ceny tokenów są zazwyczaj podawane jako stawka za 1000 lub 1 000 000 tokenów oddzielnie dla wejścia i wyjścia. Firmy organizują to na kilka sposobów:

• Rozliczenie 'pass-through': koszty dostawcy modelu fakturowane po cenie zakupu, bez marży.
• Stawki z narzutem: Są one ustalane poprzez dodanie marży do kosztów dostawcy.
• Pakiety kredytowe: tokeny pakowane w przedpłacone kredyty.
• Hybrydowy: połączenie opłaty za wykorzystanie tokenów i podstawowej subskrypcji.

Aby zmniejszyć narażenie na potencjalne nadmierne zużycie przez klienta, systemy tokenowe oferują możliwości przedpłaconego portfela kredytowego z automatycznymi alertami zbliżeniowymi i planowanymi cenami za nadwyżki. Gdy klienci zbliżają się do progu salda kredytowego, otrzymują alerty; po wyczerpaniu kredytów, dalsze korzystanie zazwyczaj wpisuje się w jeden z trzech wzorców:

• Zaprzestanie aktywności jest uwarunkowane uzupełnieniem kredytów
• Dalsze korzystanie podlega stawce za nadwyżkę ustalonej wcześniej

Wszystkie dane dotyczące użytkowania muszą być śledzone, aby uzyskać właściwe zrozumienie funkcjonowania systemu tokenów. Po uzyskaniu logów z możliwością śledzenia zdarzeń należy upewnić się, że agregacje są dokładne, a zastosowana logika wyceny jest spójna. Następnie należy zbudować śledzalność, która zapewni uzasadnienie procesu rozliczeniowego:

• Zasady wyceny, które pozwalają na korekty, oraz dokumentacja wyjaśniająca procedury
• Regularne kontrole i audyty dokładności relacji “pomiar-faktura” są regularnym zadaniem działu rozliczeń

Rozliczanie tokenowe zmienia sposób, w jaki przychody są rozpoznawane zgodnie ze standardami, takimi jak ASC 606. Przychody są rozpoznawane w miarę zużywania tokenów, a nie w momencie płatności klienta. Pakiet przedpłacony figuruje jako przychody odroczone i jest rozliczany stopniowo: kupujesz 1000 kredytów, zużywasz 300, a te 300 staje się przychodem w bieżącym okresie — a nie wtedy, gdy saldo spadnie do zera.

Rozliczenie niewykorzystanych środków (breakage) to praktyka księgowania przedpłaconych żetonów, które zostały zakupione, ale nie zostały zrealizowane przez ich właściciela przed upływem terminu ważności. Szacowanie i rozpoznawanie niewykorzystanych środków to dwa odrębne procesy. Z perspektywy firmy, niewykorzystane środki mogą być rozpoznane jako przychód, jeśli dane historyczne sugerują, że klienci nie zrealizują swojego niewykorzystanego kredytu.

Wycena tokenów wprowadza czynniki, które wymagają starannej oceny w odniesieniu do nastrojów klientów i wyników finansowych:

• Różnice w zużyciu mogą przekładać się na zróżnicowane kwoty rozliczeniowe.
• Planowanie przychodów i kosztów wiąże się ze złożonością.
• Związek między kosztem tokenów a ceną sprzedaży wpływa na wynikową marżę.
• W porównaniu z istniejącym standardem, infrastruktura pomiarowa Wymagania wdrożeniowe i kwestie ryzyka zgodności są na podwyższonym poziomie.