Що таке ціноутворення на основі токенів?

Ціноутворення на основі токенів передбачає стягнення плати з клієнтів за стандартизовані одиниці споживання, що називаються токенами. У продуктах SaaS та ШІ токен представляє вимірну одиницю роботи — текст, оброблений великою мовною моделлю, надісланий до неї або згенерований нею, або виклик API. На відміну від ліцензій чи фіксованих підписок, вартість відстежує фактичне споживання. 

Токен — це одиниця, що представляє певний тип активності на платформі; токен, будучи одиницею роботи, абстрактним стандартом, є абсолютно іншим поняттям, ніж місце/ліцензія.

Ціноутворення за токени зазвичай вказується як тариф за 1 000 або 1 000 000 токенів окремо для вхідних та вихідних даних. Компанії організовують це кількома способами:

• Наскрізне: витрати постачальника моделі виставляються за собівартістю, без націнки.
• Тарифи з націнкою: Вони визначаються шляхом додавання маржі до витрат постачальника.
• Пакети кредитів: токени, об'єднані в передплачені кредити.
• Гібридний: комбінація плати за використання токенів та базової підписки.

Щоб зменшити ризик потенційних перевитрат з боку клієнтів, токен-системи пропонують можливості попередньо оплачуваного кредитного гаманця з автоматичними сповіщеннями про наближення ліміту та запланованими тарифами за перевищення. Коли клієнти наближаються до порогу свого кредитного балансу, надходять сповіщення; після вичерпання кредитів подальше використання зазвичай відповідає одному з трьох сценаріїв:

• Припинення використання залежить від поповнення кредитів.
• Подальше використання підлягає тарифу за перевищення, визначеному раніше.

Усі дані про використання потрібно відстежувати, щоб отримати належне розуміння того, як працює система токенів. Після отримання журналів із відстежуваними подіями ви захочете переконатися, що агрегації є точними, а використана логіка оцінювання – послідовною. Потім створіть систему відстеження, яка робить процес виставлення рахунків обґрунтованим:

• Правила ціноутворення, що дозволяють скасування, та документація, що пояснює процедури
• Регулярні перевірки та аудити точності взаємозв'язку «від показника до рахунка» є звичайним завданням відділу виставлення рахунків

Ціноутворення за токени змінює те, як визнається дохід згідно зі стандартами, такими як ASC 606. Дохід визнається в міру споживання токенів, а не тоді, коли клієнт платить. Передплачений пакет обліковується як відстрочений дохід і списується поступово: купуєте 1000 кредитів, витрачаєте 300, і ці 300 є доходом за поточний період — а не тоді, коли баланс досягає нуля.

Анулювання невикористаних залишків — це практика обліку передплачених токенів, які були придбані, але не використані власником до закінчення терміну дії. Оцінка та визнання анулювання невикористаних залишків — це два окремі процеси. З точки зору компанії, анулювання невикористаних залишків може бути визнано доходом, якщо історичні дані свідчать, що клієнти не використають свій невикористаний кредит.

Токен-ціноутворення вводить фактори, які потребують ретельної оцінки щодо настроїв клієнтів та фінансових результатів:

• Варіації у використанні можуть відповідати різницям у загальних сумах виставлених рахунків.
• Планування доходів та витрат пов'язане зі складністю.
• Взаємозв'язок між собівартістю токенів та ціною продажу впливає на підсумкову маржу.
• Порівняно з існуючим стандартом, інфраструктура обліку вимоги до впровадження та міркування щодо комплаєнс-ризиків знаходяться на підвищеному рівні.