Was ist der durchschnittliche Verkaufspreis (ASP)?

Der durchschnittliche Umsatz pro Neukunde wird durch den durchschnittlichen Verkaufspreis (ASL) dargestellt, der oft auch als durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) bezeichnet wird und eine entscheidende Kennzahl für SaaS-Unternehmen ist. Diese Daten geben Aufschluss über die finanzielle Lage, die Marktposition und die Preisgestaltung Ihres Unternehmens.  

Die durchschnittliche Startpreisgestaltung (ASL) eines Produkts oder Abonnementdienstes, der neuen Kunden zur Verfügung gestellt wird, wird unter Berücksichtigung verschiedener Aspekte wie Produktlinie, Lebenszyklusphase und Vertriebskanäle festgelegt. Um ein umfassendes Verständnis zu gewährleisten, ist es hilfreich, ASL über mehrere Kanäle hinweg zu messen (z. B. Sage, DealHub.io, Directive Consulting).   

Obwohl die durchschnittliche Abonnementdauer (ASL) und der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) wichtige SaaS-Kennzahlen sind, bewerten sie unterschiedliche Facetten des Nutzerverhaltens. ASL liefert Informationen über Kundenbindungsstrategien, indem es sich auf die typische Dauer konzentriert, die ein neuer Kunde Abonnent bleibt.  

Im Gegensatz dazu ist der durchschnittliche Umsatz pro Nutzer (ARPU) ein Maß dafür, wie gut Monetarisierungsstrategien über einen bestimmten Zeitraum funktionieren. Ein umfassendes Verständnis von ASL und ARPU kann erhebliche Auswirkungen auf die Nachhaltigkeit eines SaaS-Geschäftsmodells haben.

• Sammeln Sie die notwendigen Daten: Um Ihre ASL zu berechnen, benötigen Sie Zugriff auf Ihren MRR und die Anzahl der neuen Verkäufe innerhalb des ausgewählten Zeitraums. 
• Bestimmen Sie den gesamten MRR: Addieren Sie alle Ihre regelmäßigen monatlichen Einnahmen von Neukunden während des ausgewählten Zeitraums. 
• MRR geteilt durch Verkäufe: Um den durchschnittlichen Verkaufspreis zu ermitteln, dividieren Sie den gesamten MRR durch die Anzahl der neuen Verkäufe. 

Beispielsweise würde Ihr ASL im Januar 100 $ (1.500 $ / 15) betragen, wenn Ihr Unternehmen 1.500 $ MRR von 15 neuen Kunden eingebracht hat. 

Denken Sie daran, dass ASL eine dynamische Statistik ist. Daher kann eine regelmäßige Überwachung Ihnen helfen, Ihr Preis- und abonnementbasiertes Umsatzmodell zu verstehen.  

Ihr ASP kann durch eine Reihe von Faktoren stark beeinflusst werden: 

• Preisplan: Ein Schlüsselfaktor bei der Festlegung des ASP ist der von Ihnen gewählte Preisplan, wie z. B. nutzungsbasierte, gestaffelte oder pauschale Abonnementpreise. 
• Produktdifferenzierung: Die Funktionen, Funktionen und das Wertversprechen eines Plans wirken sich auf die Kundenentscheidungen und damit auf den durchschnittlichen Servicepreis (ASP) aus. 
• Zielmarkt: Der Preis, den Ihre Zielkundensegmente bereit sind zu zahlen, wird stark von ihren individuellen Bedürfnissen und ihrer Zahlungsbereitschaft beeinflusst. 
• Marketing- und Vertriebsinitiativen: Ein höherer durchschnittlicher Verkaufspreis (ASP) ist das Ergebnis von hochwertigen Kunden, die durch effektive Vertriebs- und Marketingtaktiken angezogen werden. 
• Wettbewerbslandschaft: Sowohl Ihre eigenen Preisentscheidungen als auch die Kundenerwartungen können durch die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten beeinflusst werden.  

Die Erhöhung des ASP ist ein entscheidendes Instrument zur Umsatzsteigerung. Hier sind ein paar bewährte Taktiken: 

• Verbessern Sie Ihren Preisansatz: Probieren Sie verschiedene Preisstrukturen und -stufen aus, um die optimale Kombination aus Umsatzmaximierung und Kundenakquise zu ermitteln. 
• Upselling und Cross-Selling: Die Erweiterung der verfügbaren Produktoptionen für bestehende Kunden, einschließlich Add-Ons und aktualisierter Pläne, könnte sowohl Auswirkungen auf das Kundenerlebnis als auch auf den Umsatz für das Unternehmen haben.
• Verbessern Sie die Segmentierung von Kunden: Verbessern Sie Ihr Verständnis Ihres Zielmarktes und zielen Sie auf bestimmte Kundensegmente mit Preisgestaltung und Messaging, die das Wertversprechen hervorheben, das sie am meisten anspricht. 
• Verbessern Sie das Wertversprechen: Geben Sie die Vorteile und Probleme, die Ihr Produkt löst, klar an. Kunden investieren eher, wenn es ein überzeugendes Wertangebot gibt, das höhere Preise unterstützt.   
• Effektiv verhandeln: Geben Sie Ihrem Vertriebsteam das Wissen und die Sicherheit, die es benötigt, um Preise erfolgreich zu verhandeln und Vereinbarungen zu höheren ASPs abzuschließen. 

Eine präzise Berechnung des ASP ist unerlässlich, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Beachten Sie diese Herausforderungen: 

• Werbeaktionen oder Rabatte nicht berücksichtigen: Berücksichtigen Sie alle Anreize oder Rabatte, die neuen Kunden gewährt werden, da diese einen großen Einfluss auf Ihren tatsächlichen durchschnittlichen Verkaufspreis haben können. 
• : Um eine Verzerrung der Daten zu vermeiden, konzentrieren Sie sich nur auf Neukunden, die während des angegebenen Zeitraums gewonnen wurden, und lassen Sie abgewanderte Kunden außen vor.: Um eine Verzerrung der Daten zu vermeiden, konzentrieren Sie sich nur auf Neukunden, die während des angegebenen Zeitraums gewonnen wurden, und lassen Sie abgewanderte Kunden außen vor. 
• Verschiedene Kundensegmente nicht berücksichtigen: Für ein realistischeres Bild trennen Sie Ihre ASP-Schätzungen auf der Grundlage der zahlreichen Kundenkategorien, die Sie bedienen, wobei jede Kategorie ihre eigenen Bedürfnisse und ihre eigene Preissensibilität hat.
• Die Auswirkungen von kostenlosen Testversionen und Freemium-Geschäftsmodellen ignorieren: Stellen Sie sicher, dass Ihre Berechnungen die Konversionsraten von Kostenlose Testversionen oder Freemium-Modelle zu kostenpflichtigen Abonnements berücksichtigen, wenn Sie solche Dienste anbieten.

Der Vergleich Ihres durchschnittlichen Verkaufspreises (ASP) mit Branchendurchschnitten liefert Ihnen wichtige Informationen, mit denen Sie Ihre Leistung beurteilen können. Die folgenden Ressourcen stehen zur Verfügung: 

• Branchenzusammenfassungen: Berichte mit ASP-Statistiken für verschiedene Segmente und Branchen werden häufig von SaaS-Forschungsunternehmen und Fachzeitschriften veröffentlicht. 
• Wettbewerbsanalyse: Um mehr über die durchschnittlichen Verkaufspreise Ihrer Konkurrenten zu erfahren, untersuchen Sie öffentlich zugängliche Daten von ihnen, wie z. B. Investorenberichte oder Preisübersichten.
• Online-Communitys: Nehmen Sie an Online-Foren und -Communities mit anderen SaaS-Experten teil, um Wissen auszutauschen und die ASP-Benchmarks in Ihrer Branche zu ermitteln.