Was ist die SaaS-Umsatzwachstumsrate?  

Die SaaS-Umsatzwachstumsrate ist die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate der Einnahmen eines SaaS-Unternehmens über einen bestimmten Zeitraum, typischerweise jährlich oder quartalsweise. 

Es ist wichtig für jedes SaaS-Unternehmen, diese Kennzahl zu verfolgen, da sie wesentliche Informationen darüber liefert, ob das Unternehmen seine bestehenden Kunden effektiv nutzt und auch in der Lage ist, zukünftig neue Kunden zu gewinnen. 

Für Start-ups ist hohes Umsatzwachstum eine Voraussetzung, um Investoren anzuziehen und Investitionsrunden abzuschließen, die zu weiteren Büroeröffnungen führen und ihren Marktanteil erhöhen werden.  

Um andere Faktoren wie die Kundenakquisitionskosten (CAC) und die Abwanderungsrate zu berücksichtigen. Dieser Ansatz kann das Gleichgewicht und das Ausmaß von Wachstum und Gewinn beeinflussen.

Um die SaaS-Umsatzwachstumsrate zu berechnen, befolgen Sie diese Schritte:

1. Ermitteln Sie den SaaS-Umsatz für den betrachteten Zeitraum und den vorherigen Zeitraum. 
2. Bilden Sie die Differenz zwischen dem Umsatz des aktuellen Zeitraums und dem Umsatz des vorherigen Zeitraums, teilen Sie diese Differenz dann durch den Umsatz des vorherigen Zeitraums und multiplizieren Sie mit 100, um die Wachstumsrate in Prozent zu erhalten: 

SaaS-Umsatzwachstumsrate = ((Aktueller Umsatz – Vorheriger Umsatz) / Vorheriger Umsatz) * 100.

Eine ‘gute’ SaaS-Wachstumsrate ist keine dauerhaft feste Zahl und hängt von vielen Faktoren ab, wie zum Beispiel:

• Unternehmensphase
• Marktbedingungen
• ARR (Jährlich wiederkehrende Einnahmen).   

Unternehmen in der Frühphase benötigen sehr hohe Wachstumsraten, üblicherweise mehr als 80-100%, um eine Form von Marktakzeptanz zu zeigen.  Im Gegensatz dazu können etablierte Unternehmen Wachstumsraten von 20-40% anstreben.  

Die Verfolgung Ihres SaaS-Umsatzwachstums umfasst:

1. Schaffen Sie eine Struktur oder einen Rahmen zur Nachverfolgung wichtiger Geschäftskennzahlen wie Monatlich wiederkehrender Umsatz (MRR), Jährlich wiederkehrender Umsatz (ARR), Customer Lifetime Value (CLTV)und Kundengewinnungskosten (CAC). 
2. Behalten Sie ergänzende Kennzahlen im Auge, wie z.B. Expansions-MRR (Umsatzwachstum aus Bestandskunden) und gekündigter ARR (Umsatzverlust durch gekündigte Abonnements), um ein besseres Verständnis für Wachstumstreiber und Verbesserungsbereiche zu erhalten.
3. Nutzen Sie Tools wie ChartMogul oder Baremetrics um ein Rahmenwerk für Umsatzkontrolle und Berichterstattung zu schaffen, das die Genauigkeit und Effektivität der Daten erhöht. 

Zum Beispiel, wenn Sie einen hohen abgeflossenen ARR in einer bestimmten Kundengruppe feststellen, könnte es sich lohnen, die Gründe für den Churn zu untersuchen und effektive Kundenbindungsstrategien zu implementieren.

Saisonalität bezieht sich auf Muster bei der Kundengewinnung und im Umsatz, die von der Jahreszeit abhängig sind.  

Ein möglicher Ansatz für dieses Problem ist es, Ihren Kundenstamm über verschiedene Branchen und geografische Standorte. Das Verständnis saisonaler Trends kann sich auswirken auf die Prognose und Ressourcenallokation, was möglicherweise die Geschäftsplanung beeinträchtigt. 

Die Vorhersage von Finanzberichten bleibt jedoch eine Herausforderung aufgrund unvorhersehbarer Märkte, weshalb es entscheidend ist, diese zu analysieren und flexible Strategien umzusetzen.