Was ist SaaS-Marktexpansion? 

Marktexpansion ist eine Strategie, die von SaaS-Unternehmen (Software-as-a-Service) eingesetzt wird, um ihre Produkte oder Dienstleistungen in neuen Regionen anzubieten. Das Ziel dieser Strategie ist es, ihre Reichweite zu erweitern, indem neue Kundensegmente und Einnahmequellen erschlossen werden. Als Beispiel initiierte Netflix im Januar 2016 eine Mehrmarkt-Bereitstellung, die über 130 Länder an einem Tag umfasste.

Marktwachstumsstrategien für SaaS lassen sich in diese vier Typen unterteilen. Dazu gehört die Marktexpansion (auch bekannt als Marktentwicklung), laut der Ansoff-Matrix.

• Marktdurchdringung: Verkaufen Sie an mehr Kunden in Ihrem bestehenden Markt.
• Produktentwicklung: Behalten Sie Ihren bestehenden Markt bei, generieren Sie aber neue Produkte für den Verkauf.
• Marktentwicklung: Verkauf Ihres aktuellen Produkts oder Ihrer Produkte an neue Märkte.
• Diversifizierung: neue Produkte für den Vertrieb in neuen Märkten entwickeln.

Einige zentrale Wachstumsstrategien zu berücksichtigen:

• Geografische Expansion: Nehmen Sie neue Gebiete ins Visier oder verlagern Sie Ihren Fokus auf neue geografische Regionen innerhalb Ihres aktuellen Betriebslandes.
• Neue Marktsegmente: Ändern Sie die Art der Kunden, die Sie ansprechen, basierend auf Branche, Vertikale oder Unternehmensgröße.
• Partnerschaften: Gehen Sie Partnerschaften mit Wiederverkäufern oder Distributoren ein, mit denen Ihre neuen Zielkunden bereits verbunden sind.
• Lokalisierung: Passen Sie Ihr SaaS-Produkt an neue lokale Märkte an. Ändern Sie die Sprache des Produkts, fügen Sie Funktionen hinzu oder entfernen Sie sie und stellen Sie sicher, dass Sie neue Vorschriften einhalten.

Eine häufig zitierte Fallstudie ist Netflix, das begann mit dem Verkauf in neue Märkte, weg von einer rein US-amerikanischen Basis. Am 6. Januar 2016 initiierte die Plattform eine simultane globale Expansion in über 130 Ländern. (Netflix). Das Unternehmen gab lokale Inhalte in Auftrag, passte seine Inhalte an die lokalen Märkte an, änderte seine Preisstrukturund lokalisierte sein Produkt. Netflix ist heute ein weltweiter Dienst.

Drei Vorteile dieser Wachstumsstrategie sind: 

• Gesteigerter Umsatz: Sprechen Sie verschiedene Kundensegmente an und generieren Sie Umsatz.
• Diversifizierung: Die Erschließung mehrerer Märkte verringert das Risiko, dass Ihr Produkt scheitert, wenn sich Trends und Konsumgewohnheiten ändern.
• Globale Markenbekanntheit: Die Präsentation Ihres Produkts in neuen Regionen wirkt sich auf den Bekanntheitsgrad Ihres Unternehmens aus.