Стратегії зростання
Що таке розширення ринку SaaS?
Що таке розширення ринку SaaS?
Розширення ринку - це стратегія, яку використовують SaaS-компанії (програмне забезпечення як послуга) для представлення своїх продуктів або послуг у нових регіонах. Мета цієї стратегії - розширити охоплення ринку шляхом визначення нових сегментів клієнтів та джерел доходу. Наприклад, Netflix ініціював вихід на багато ринків у січні 2016 року, охопивши понад 130 країн за один день.
Які існують чотири типи стратегій зростання ринку?
Стратегії зростання ринку для SaaS можна розділити на чотири типи. До них відноситься розширення ринку (також відоме як розвиток ринку), згідно з Матриця Ансоффа.
- Проникнення на ринок: продавати більшій кількості клієнтів на вашому існуючому ринку.
- Розробка продукту: дотримуватися свого існуючого ринку, але створювати нові продукти для продажу.
- Розвиток ринку: продаж вашого поточного продукту або продуктів на нових ринках.
- Диверсифікація: розробка нових продуктів для продажу на нових ринках.
| Стратегія | Ключова характеристика | Цільова аудиторія | Бізнес-підхід |
|---|---|---|---|
| Типи стратегій зростання | |||
| Проникнення на ринок | Продавати більше на існуючому ринку | Поточні клієнти | Збільшення частки ринку |
| розробка продукту | Створення нових продуктів | Існуючий ринок | Інновації в межах поточного сегмента |
| Розвиток ринку | Продавати існуючі продукти на нових ринках | Нові сегменти клієнтів | Географічне розширення або розширення сегментів |
| Диверсифікація | Розробка нових продуктів для нових ринків | Зовсім нова клієнтська база | Стратегія високого ризику та високої винагороди |
| Підходи до розширення ринку | |||
| Географічне розширення | Орієнтування на нові території | Різні регіони | Географічне зростання ринку |
| Нові сегменти ринку | Зміна типу цільового клієнта | Різні галузі чи розміри компаній | Таргетинг, специфічний для сегмента |
| Партнерство | Співпраця з реселерами/дистриб'юторами | Існуюча клієнтська база партнерів | Використання існуючих мереж |
| Локалізація | Модифікація продукту для локальних ринків | Специфічні потреби місцевих клієнтів | Адаптація мови, функцій, правил |
Які існують стратегії розширення ринку?
Деякі ключові Стратегії зростання які варто врахувати:
- Географічне розширення: Почніть орієнтуватися на нові території або переключіть свою увагу на нові географічні регіони в межах вашої поточної країни діяльності.
- Нові Сегменти ринку: Змініть тип цільової аудиторії на основі галузі, вертикалі або розміру компанії.
- Партнерство: Співпрацюйте з реселлерами або дистриб'юторами, з якими вже пов'язані ваші нові цільові клієнти.
- Локалізація: Адаптуйте свій SaaS-продукт для нових локальних ринків. Змініть мову продукту, додайте або видаліть функції та забезпечте відповідність новим правилам.
Незалежно від обраного підходу, виконання зазвичай відбувається за стандартним п'ятифазним життєвим циклом: дослідження можливостей, оцінка варіантів, прогнозування потенціалу, оперативне планування та переоцінка після запуску. (Дійсно).
Галузеві правила можуть відрізнятися на вашому новому ринку. Залучіть консультантів, які зможуть забезпечити Відповідність SaaS відповідність місцевим нормам. Транскордонні податкові зобов'язання також мають бути враховані — наприклад, нарахування ПДВ у країні проживання споживача під час надання цифрових послуг у межах ЄС.(Your Europe).
Який приклад стратегії зростання шляхом розширення ринку?
Часто згадуваний кейс — це Netflix, який почав продавати на нові ринки, перейшовши від базування в США. 6 січня 2016 року платформа розпочала одночасну глобальну експансію у понад 130 країнах. (Netflix). Компанія замовляла місцевий контент, адаптувала свій контент для місцевих ринків, змінила свій Структура ціноутвореннята локалізувала свій продукт. Netflix тепер є всесвітнім сервісом.
Які переваги розширення ринку SaaS?
Три переваги цієї стратегії зростання:
- Збільшення доходу: Орієнтуйтеся на різні сегменти клієнтів та отримуйте продажі
- Диверсифікація: Вихід на кілька ринків знижує ймовірність провалу вашого продукту у разі зміни тенденцій та споживчих звичок.
- Глобальне визнання бренду: Презентація вашого продукту в нових регіонах впливає на рівень впізнаваності вашого бізнесу
Зрозумійте свій ринок, проаналізувавши цільову аудиторію, щоб підвищити ймовірність успіху.
Висновок
Розширення ринку — це одна з тактик для SaaS-компаній, які прагнуть зростання шляхом отримання більшої цінності від своїх існуючих продуктів. Дослідіть свої можливості, знайдіть партнерів серед реселерів або дистриб'юторів та адаптуйте свою пропозицію до місцевих умов.
Готові розпочати?
Українська 
English 
Español 
Português 
Português do Brasil 
Français 
Italiano 
Deutsch 
Nederlands 
Polski 
Română 
简体中文 
日本語 
한국어