Stratégies de croissance
Qu'est-ce que l'expansion du marché SaaS ?
Qu'est-ce que l'expansion du marché SaaS ?
L'expansion de marché est une stratégie employée par les entreprises SaaS (logiciel en tant que service) pour présenter leurs produits ou services à de nouvelles régions. L'objectif de cette stratégie est d'élargir leur portée en identifiant de nouveaux segments de clientèle et sources de revenus. À titre d'exemple, Netflix a lancé un déploiement multi-marchés en janvier 2016, impliquant plus de 130 pays en un seul jour.
Quels sont les quatre types de stratégies de croissance du marché ?
Les stratégies de croissance du marché pour le SaaS peuvent être divisées en ces quatre types. Cela inclut l'expansion de marché (également connue sous le nom de développement de marché), selon la matrice d'Ansoff.
- Pénétration du marché : vendre à plus de clients sur votre marché existant.
- Développement de produits : conserver votre marché existant mais générer de nouveaux produits à vendre.
- Développement de marché : vendre votre ou vos produits actuels sur de nouveaux marchés.
- Diversification : développer de nouveaux produits à vendre sur de nouveaux marchés.
| Stratégie | Caractéristique clé | Cible principale | Approche commerciale |
|---|---|---|---|
| Types de stratégies de croissance | |||
| Pénétration du marché | Vendre plus au marché existant | Clients actuels | Augmenter la part de marché |
| développement de produits | Créer de nouveaux produits | Marché existant | Innovation au sein du segment actuel |
| Développement du marché | Vendre des produits existants sur de nouveaux marchés | Nouveaux segments de clientèle | Expansion géographique ou par segment |
| Diversification | Développer de nouveaux produits pour de nouveaux marchés | Base de clientèle entièrement nouvelle | Stratégie à haut risque et à haut rendement |
| Approches d'expansion du marché | |||
| Expansion géographique | Cibler de nouveaux territoires | Différentes régions | Croissance du marché géographique |
| Nouveaux segments de marché | Changer le type de client cible | Différentes industries ou tailles d'entreprise | Ciblage spécifique à un segment |
| Partenariats | Collaborer avec des revendeurs/distributeurs | Base de clientèle existante des partenaires | Tirer parti des réseaux existants |
| Localisation | Modifier le produit pour les marchés locaux | Besoins spécifiques des clients locaux | Adapter la langue, les fonctionnalités, les réglementations |
Quelles sont les stratégies d'expansion du marché ?
Quelques points clés Stratégies de croissance à considérer :
- Expansion géographique : Commencez à cibler de nouveaux territoires ou recentrez-vous sur de nouvelles régions géographiques dans votre pays d'exploitation actuel.
- Nouveaux segments de marché: Modifiez le type de clients que vous ciblez en fonction du secteur d'activité, du marché vertical ou de la taille de l'entreprise.
- Partenariats : Associez-vous à des revendeurs ou des distributeurs avec lesquels vos nouveaux clients cibles sont déjà liés.
- Localisation : Modifiez votre produit SaaS pour qu'il plaise aux nouveaux marchés locaux. Changez la langue du produit, ajoutez ou supprimez des fonctionnalités et respectez les nouvelles réglementations.
Quelle que soit l'approche choisie, l'exécution suit généralement un cycle de vie standard en cinq étapes : recherche d'opportunités, évaluation des options, prévision du potentiel, planification opérationnelle et réévaluation post-lancement. (En effet).
Les règles du secteur peuvent être différentes sur votre nouveau marché. Employez des consultants qui peuvent vous assurer la conformité du SaaS le respect de la réglementation locale. Les obligations fiscales transfrontalières doivent également être prises en compte, comme la facturation de la TVA dans le pays de résidence du consommateur lors de la fourniture de services numériques au sein de l'UE.(Your Europe).
Quel est un exemple de stratégie de croissance par expansion de marché ?
Une étude de cas fréquemment citée est Netflix, qui a commencé à vendre sur de nouveaux marchés, passant d'une entreprise basée aux États-Unis. Le 6 janvier 2016, la plateforme a lancé une expansion mondiale simultanée dans plus de 130 pays. (Netflix). L'entreprise a commandé du contenu local, a adapté son contenu aux marchés locaux, a modifié son Structure de tarificationet a localisé son produit. Netflix est désormais un service mondial.
Quels sont les avantages de l'expansion du marché du SaaS ?
Voici trois avantages de cette stratégie de croissance :
- Augmentation des revenus : Ciblez différents segments de clients et obtenez des ventes
- Diversification : Pénétrer plusieurs marchés réduit le risque d'échec de votre produit si les tendances et les habitudes de consommation changent.
- Reconnaissance mondiale de la marque : Présenter votre produit dans de nouvelles régions a un impact sur le niveau de visibilité de votre entreprise
Comprenez votre marché en analysant vos clients cibles afin d'augmenter vos chances de réussite.
Conclusion
L'expansion du marché est une tactique pour les entreprises SaaS qui souhaitent se développer en générant plus de valeur à partir de leur ou de leurs produits existants. Explorez vos options, collaborez avec des revendeurs ou des distributeurs et adaptez votre offre localement.
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