Was ist eine SaaS-Marktpreisanalyse?

Die Marktpreisanalyse im SaaS-Bereich basiert auf der Analyse der Preise von Konkurrenzprodukten. Passen Sie die Preisgestaltung Ihres Unternehmens auf Grundlage von Faktoren an, wie z. B. ob Ihr Leistungsversprechen einzigartiger ist – d. h. ob Sie mehr verlangen können. Wenn Ihr Produkt eine Nische bedient, gilt das Gleiche. Die Preisanalyse berücksichtigt auch, was Ihre Nutzerbasis möglicherweise zu zahlen bereit ist.

Abgesehen von der Verwendung von Online-Tools können Sie diesem typischen Prozess folgen: 

1. Wettbewerbsunternehmen auflisten: Entscheiden Sie, wer Ihre direkten und indirekten Wettbewerber für Ihr Unternehmensprodukt sind. 
2. Erkenntnisse gewinnen: Verstehen Sie, wie andere Unternehmen ihre Produkte bepreisen, einschließlich Add-ons, Upgrades, Rabatte und Preisstufen. 
3. Unterschiede und Gemeinsamkeiten betrachten: Vergleichen Sie Ihre Preisentscheidungen mit denen Ihrer Wettbewerber und überlegen Sie, wie Ihr eigenes Wertversprechen Ihre Preise rechtfertigt, z. B. durch ein einzigartiges Feature. 
4. Muster erkennen: achten Sie auf Trends, die Ihnen Aufschluss über zukünftige Muster geben, die sich auf Ihr Unternehmen auswirken könnten SaaS-Preisstrategie. 

Die Wettbewerbsanalyse befasst sich genauer mit der Preisgestaltung Ihrer Konkurrenzprodukte im Vergleich zu Ihren eigenen. Sie identifizieren Ihr Alleinstellungsmerkmal und nutzen dieses, um Ihre Preisstrategie zu untermauern und einen Mehrwert zu schaffen.

Kombinieren Sie die Marktpreisanalyse mit anderen Faktoren, wenn Sie die endgültige Preisstruktur für Ihr SaaS-Produkt festlegen: 

• Was Ihr Unternehmen bieten kann: Wenn Kunden einen höheren Produktwert erzielen können, können Sie Ihre Preise über den Marktpreis anheben. 
• Spezifische Kundendetails: Die Budgets und Preisvorstellungen Ihrer eigenen potenziellen Kunden haben Einfluss auf Ihre gesamte Preisstruktur und Geschäftsmodell.
• Unternehmensziele: Geschäftserwägungen wie die Erhöhung der Gewinnspannen oder eine schnellere Marktdurchdringung sollten Ihre Preisentscheidungen beeinflussen.

Um Ihr SaaS-Produkt tatsächlich für den Markt zu bepreisen, gehen Sie diesen Prozess durch: 

1. Preisbenchmark wählen: Entscheiden Sie, was Sie mit Ihrer Preisgestaltung erreichen wollen, wie zum Beispiel die Gewinnung von Neuanmeldungen.
2. Budget erstellen: Ermitteln Sie die Kosten für Ihr Unternehmen, die für die Entwicklung, den Support, den Betrieb und die Wartung Ihres SaaS-Produkts anfallen. 
3. Markt analysieren: Analysieren Sie den Markt anhand der zuvor beschriebenen Schritte. 
4. Entscheiden Sie sich für eine Preisstrategie: Finalisieren Sie die Preisstruktur Ihrer Software, die Unternehmens- und Kundenvorteile vereint.
5. Verfeinern Sie Ihre Preisstrategie: Beobachten Sie kontinuierlich den Markt und analysieren Sie Ihre eigenen Ergebnisse, um festzustellen, ob Ihr Preis angepasst werden muss. Ziehen Sie in Erwägung, A/B-Tests für Ihre Preisseite durchzuführen.