Was ist SaaS Odd-Even Pricing?

Odd-Even Pricing ist eine psychologische Preistaktik, bei der Unternehmen Preise mit ungeraden Ziffern wie 9, 7 oder 5 festlegen, um den Eindruck von Erschwinglichkeit zu erwecken. Diese Taktik nutzt den Effekt des linksseitigen Zahlendenkens, bei dem sich Verbraucher auf die linke Ziffer konzentrieren und den Preis abrunden.

Odd-Even Pricing, oft in Verbindung mit gebrochenen Preisen, erzeugt die Wahrnehmung eines günstigeren Preises. Zum Beispiel kann ein SaaS-Unternehmen die Illusion von Ersparnissen erzeugen, indem es sein Produkt für 19,99 $ anstatt 20 $ anbietet. Obwohl der Unterschied zwischen den beiden Werten gering ist, werden die Verbraucher dies als eine erschwinglichere Option wahrnehmen.

Die Ungerade-Gerade-Preisgestaltung, insbesondere Schwellenpreise,, können die Einnahmen eines SaaS-Unternehmens beeinflussen, indem sie die Produkte als erschwinglich darstellen. In preissensitiven Märkten kann sich dies auf Umsatz und Conversion-Raten auswirken. Darüber hinaus kann dies Vorteile für SaaS-Unternehmen im Vergleich zur Ganzzahl-Preisstrategie bringen.

Bei SaaS- und Softwareprodukten kann die Ungerade-Gerade-Preisgestaltung in verschiedenen Situationen implementiert werden. 

Zum einen sollte der Markt, auf dem sich Ihr Produkt befindet, preissensitiv sein. Wenn Kunden Kosten priorisieren, dann kann diese Preisstrategie eine Option sein. Auch wenn Ihr Markt hart umkämpft ist, kann ein etwas niedrigerer Preis Kunden dazu bewegen, Ihre Produkte anstelle anderer vorhandener Alternativen zu kaufen. 

Darüber hinaus kann diese Preisstrategie bei der Einführung Ihres Produkts bei Ihrer Zielgruppe eingesetzt werden, mit dem Ziel, Kostenlose Testversionen eine hohe Anzahl an Kunden zu gewinnen.

Ungerades und gerades Pricing kann sich auf die Reputation des SaaS-Unternehmens auswirken, da es den Eindruck eines Rabatts vermittelt, aber bei häufiger Anwendung kann es den Kunden weniger beeinflussen.