Wat is oneven-even prijsstelling voor SaaS?

Bijgewerkt op: 16 oktober 2026

Auteur: Max Milevski

Wat is oneven-even prijsstelling?

Oneven-even prijsstelling is een psychologische prijsstrategie waarbij bedrijven prijzen vaststellen met behulp van oneven cijfers zoals 9, 7 of 5 om de perceptie van betaalbaarheid te creëren. Deze tactiek maakt gebruik van de 'left-digit bias', waarbij consumenten zich richten op het meest linkse cijfer om een prijs naar beneden af te ronden. Een product prijzen op een rond bedrag van $20 kan geassocieerd worden met een perceptie van kwaliteit, in plaats van een lage prijs.

Hoe beïnvloedt oneven-even prijsstelling de klantenperceptie?

Oneven-even prijsstelling, vaak met fractionele prijzen, creëert de perceptie van een lagere prijs. Bijvoorbeeld, een SaaS-bedrijf kan de illusie van besparingen creëren door hun product te prijzen op $19,99 in plaats van $20. Hoewel het verschil tussen de twee waarden klein is, zullen consumenten het als een meer betaalbare optie ervaren.

Welke impact kan oneven-even prijsstelling hebben op SaaS-omzetgeneratie?

Oneven-even prijsstelling, met name psychologische prijsstelling, kan de omzet van een SaaS-bedrijf beïnvloeden door de producten als betaalbaar te presenteren. Op prijsgevoelige markten kan dit de verkoop en conversiepercentages beïnvloeden. Bovendien kan het voordelen opleveren voor SaaS-bedrijven in vergelijking met de prijsstrategie met hele getallen.

Wanneer is het geschikt om oneven-even prijsstelling te gebruiken voor SaaS-producten?

Voor SaaS- en softwareproducten kan oneven-even prijsstelling in verschillende specifieke situaties worden geïmplementeerd.

Ten eerste moet de markt waarin uw product opereert gevoelig zijn Om prijzen. kan dit prijsaanpak kan worden overwogen wanneer kosten een primaire zorg van de klant zijn. Ook, als uw markt competitief is, kan een iets lagere prijs ervoor zorgen dat klanten uw producten aanschaffen in plaats van andere bestaande alternatieven.

Deze prijsbenadering kan ook worden toegepast bij de introductie van uw product, waarbij de hoeveelheid geactiveerde Gratis proefversies een bijzonder aandachtspunt is.

Marktkenmerk	Effectiviteit van oneven-even prijzen	Alternatieve aanpak
Marktgevoeligheid
Prijsgevoelige markten	Hoge effectiviteit	Kostengebaseerde transparante prijzen
Concurrerende Markten	Matige effectiviteit	Waardegebaseerde differentiatie
Productintroductiefase
Nieuwe productlancering	Nuttig voor het aantrekken van eerste klanten	Gratis proefperiode met standaardprijs
Gevestigd product	Beperkte effectiviteit	Prijsniveaus op basis van functies
Psychologische prijsafwegingen
Klantperceptie	Creëert illusie van lagere prijzen	Transparante prijzen met volledige getallen
Merkpositionering	Kan de waargenomen premiumwaarde verminderen	Afgeronde premium prijzen

Professionele tip

Experimenteer met verschillende prijspunten (oneven en even) bij het bepalen van de prijs van uw SaaS-product om de meest geschikte strategie voor uw doelmarkt te vinden. Een studie uit 2015 van het Journal of Consumer Research biedt één test: afgeronde prijzen zorgden ervoor dat kopers eerder tot aankoop overgingen wanneer emoties de beslissing stuurden, en niet-afgeronde prijzen wanneer het praktisch was (EurekAlert, 2015).

Wat zijn de mogelijke nadelen van het gebruik van oneven-even prijsstelling voor SaaS?

Oneven-even prijsstelling kan invloed hebben op de reputatie van het SaaS-bedrijf, aangezien oneven prijzen een korting signaleren, maar wanneer deze intensief wordt toegepast, kan het de klant minder beïnvloeden.

Conclusie

SaaS-producten zijn geschikte kandidaten voor oneven-even prijsstelling als rekening wordt gehouden met specifieke aspecten zoals hun doelmarkt, merkimago of de SaaS-prijsstrategie van het bedrijf. De juiste manier om deze strategie toe te passen is door te experimenteren met verschillende prijs punten om te controleren welke optie de verwachte impact heeft op de omzet van uw bedrijf.

Belangrijkste leerpunten