Was ist SaaS Odd-Even Pricing?

Aktualisiert am: 16. Oktober 2026

Autor: Max Milevski

Was ist Odd-Even Pricing?

Odd-Even Pricing ist eine psychologische Preistaktik, bei der Unternehmen Preise mit ungeraden Ziffern wie 9, 7 oder 5 festlegen, um den Eindruck von Erschwinglichkeit zu erwecken. Diese Taktik nutzt den Effekt des linksseitigen Zahlendenkens, bei dem sich Verbraucher auf die linke Ziffer konzentrieren und den Preis abrunden. Die Bepreisung eines Produkts mit einem geraden, runden Betrag von 20 $ kann eher mit der Wahrnehmung von Qualität als mit einem niedrigen Preis verbunden sein.

Wie beeinflusst Odd-Even Pricing die Kundenwahrnehmung?

Ungerade Preisgestaltung, die oft gebrochene Preise verwendet, erzeugt die Wahrnehmung eines niedrigeren Preis. Zum Beispiel kann ein SaaS-Unternehmen die Illusion von Einsparungen erzeugen, indem es sein Produkt mit 19,99 $ anstelle von 20 $ bepreist. Obwohl der Unterschied zwischen den beiden Werten gering ist, werden Verbraucher es als eine günstigere Option wahrnehmen.

Wie kann sich Odd-Even Pricing auf die Umsatzgenerierung von SaaS auswirken?

Die Ungerade-Gerade-Preisgestaltung, insbesondere Schwellenpreise,, kann den Umsatz eines SaaS-Unternehmens beeinflussen, indem Produkte als erschwinglich dargestellt werden. In preissensiblen Märkten kann dies den Umsatz und die Konversionsraten beeinflussen. Zudem kann es SaaS-Unternehmen Vorteile gegenüber der Preisstrategie mit ganzen Zahlen bringen.

Wann ist es sinnvoll, Ungerade-Gerade-Preise für SaaS-Produkte zu verwenden?

Bei SaaS- und Softwareprodukten kann die Ungerade-Gerade-Preisgestaltung in verschiedenen Situationen implementiert werden.

Zum einen sollte der Markt, in dem sich Ihr Produkt befindet, sensibel sein Um Preise. dies Preisstrategie können in Betracht gezogen werden, wenn die Kosten ein primäres Kundenanliegen sind. Auch wenn Ihr Markt hart umkämpft ist, kann ein geringfügig niedrigerer Preis dazu führen, dass Kunden Ihre Produkte anstelle anderer bestehender Alternativen erwerben.

Dieser Preisansatz kann auch bei der Einführung Ihres Produkts angewendet werden, wobei die Menge der aktivierten Kostenlose Testversionen einen besonderen Schwerpunkt bildet.

Marktmerkmal	Wirksamkeit von Odd-Even-Pricing	Alternativer Ansatz
Marktsensibilität
Preissensitive Märkte	Hohe Wirksamkeit	Kostenbasierte transparente Preisgestaltung
Wettbewerbsmärkte	Mäßige Wirksamkeit	Wertbasierte Differenzierung
Produkteinführungsphase
Neue Produkteinführung	Nützlich, um erste Kunden zu gewinnen	Kostenlose Testversion mit Standardpreisen
Etabliertes Produkt	Begrenzte Wirksamkeit	Funktionsbasierte Preisstufen
Psychologische Preisgestaltungsaspekte
Kundenwahrnehmung	Erzeugt Illusion niedrigerer Preise	Transparente Preisgestaltung mit ganzen Zahlen
Markenpositionierung	Kann den wahrgenommenen Premiumwert reduzieren	Gerundete Premiumpreise

Profi-Tipp

Experimentieren Sie mit verschiedenen Preispunkten (ungerade und gerade), wenn Sie den Preis Ihres SaaS-Produkts festlegen, um die am besten geeignete Strategie für Ihren Zielmarkt zu ermitteln. Eine Studie aus dem Jahr 2015 des Journal of Consumer Research liefert einen Test: Gerundete Preise erhöhten die Kaufwahrscheinlichkeit, wenn Emotionen die Entscheidung beeinflussten, und ungerundete Preise, wenn es praktisch war (EurekAlert, 2015).

Welche potenziellen Nachteile birgt die Verwendung von ungeraden und geraden Preisen für SaaS?

Ungerade Preisgestaltung (Odd-even pricing) kann die Reputation eines SaaS-Unternehmens beeinflussen, da ungerade Preise einen Rabatt signalisieren, aber wenn sie stark eingesetzt wird, kann sie den Kunden weniger beeinflussen.

Schlussfolgerung

SaaS-Produkte sind geeignete Kandidaten für ungerades und gerades Pricing, wenn bestimmte Aspekte wie ihr Zielmarkt, ihr Markenimage oder die SaaS-Preisstrategie des Unternehmens berücksichtigt werden. Der richtige Weg, diese Strategie einzusetzen, besteht darin, mit verschiedenen Preispunkten zu experimentieren, um zu überprüfen, welche Option die erwarteten Auswirkungen auf den Umsatz Ihres Unternehmens hat.

Wichtigste Erkenntnisse