Wat is prijsverankering bij SaaS?

SaaS prijsankering is een psychologische prijsstellingstactiek die suggereert SaaS-bedrijven hanteren een hoge initiële prijs, ook wel de ankerprijs genoemd, en benadrukken later een gereduceerde prijs. Bijvoorbeeld, Convert toont zijn Pro-abonnement voor $599 per maand naast een effectief maandelijks tarief van $420 bij een jaarlijkse verbintenis.

Deze strategie werkt omdat het menselijk brein sterk leunt op de eerste informatie om beoordelingen te maken.

SaaS-bedrijven kunnen prijsverankering gebruiken om de meest geschikte prijzen voor hun producten vast te stellen, mits ze rekening houden met verschillende aspecten.

Gebruik van een gelaagde prijsstrategie is daar een van. Omdat de potentiële klanten verschillende opties krijgen om uit te kiezen, waaronder een dure optie, lijken de rest van de aanbiedingen beter.

Daarnaast is er de lokaanbieding-prijsmethode, waarbij het SaaS-bedrijf de koper naar de juiste optie leidt door deze te omringen met duurdere opties.

Tot slot zijn er de kortingen, die aan het publiek worden getoond.

Prijzen die eindigen op 9, 99, enz., genoemd psychologische prijsstelling, een vorm van oneven-even prijsstelling, is een manier om de prijs te verankeren, maar SaaS-bedrijven zouden deze aanpak serieus moeten overwegen. Hoewel het aankoopbeslissingen kan beïnvloeden, kan het ook de merkbekendheid aantasten.

Schaarstemarketing is een optie voor het geval prijsverankering geen geschikte optie is voor uw bedrijf.

Prijsverankering kan de consumentenpsychologie beïnvloeden. Ariely, Loewenstein en Prelec gaven aan dat arbitraire referentiepunten vroege prijsevaluaties van bekende producten beïnvloedden.

(QJE, 2003). En er zijn twee manieren waarop het gebeurt.

Vanwege de manier waarop het aanbod wordt gepresenteerd, met de hoge prijs als referentiepunt, uw beoogde klanten zullen denken in termen van besparing in plaats van de absolute kosten.

En er is ook een gevoel van urgentie. Prijsankering gecombineerd met tijdelijke aanbiedingen of vergelijkende prijzen (de praktijk van het tonen van een hogere prijs naast een lagere om een aanbieding te benadrukken) roept de angst op om iets mis te lopen. Dit stuurt aankoopbeslissingen.

Convert en Dropbox zijn praktijkvoorbeelden van SaaS-bedrijven die prijsankering gebruiken als onderdeel van hun strategie:

• Convert: kan dit A/B-testen en CRO (conversion rate optimization) platform gebruikt prijsankering in combinatie met psychologische prijzen. Al hun maandelijkse pakketten hebben prijzen die eindigen op het cijfer 9; het Pro-abonnement toont 599 Amerikaanse dollar per maand naast 420 jaarlijks betaald (Convert prijzen, oktober 2026).
• Dropbox: Deze cloudopslag- en bestandssynchronisatieservice heeft verschillende prijsplannen, waarbij het middelste aanbevolen wordt aan potentiële klanten.