O que é Ancoragem de Preço em SaaS?

ancoragem de preços SaaS is a psychological pricing tactic that suggests SaaS companies establish a high initial price, also known as the anchor, and later emphasize a discounted price. For example, Convert displays its Pro tier at $599 per month alongside an effective $420 monthly rate under an annual commitment.

Essa estratégia funciona porque o cérebro humano se apoia fortemente na primeira informação para fazer avaliações.

As empresas de SaaS podem empregar a ancoragem de preço para definir os preços mais adequados para seus produtos, desde que considerem vários aspectos.

Using tiered pricing strategy é uma delas. Como os clientes em potencial recebem diferentes opções para escolher, incluindo uma cara, o restante das ofertas parece melhor.

Depois, há o método de precificação isca, em que a empresa de SaaS guia o comprador para a opção certa, enquadrando-a entre opções de preço mais alto.

Por fim, há os descontos, que são exibidos para o público.

Having prices that end in 9, 99, etc., called preços de charme, a form of odd-even pricing, is a way to anchor the price, but SaaS companies should seriously consider this approach. While it can impact purchasing decisions, it can also affect brand recognition.

O marketing de escassez é uma opção caso a ancoragem de preço não seja uma opção adequada para sua empresa.

Price anchoring can impact consumer psychology. Ariely, Loewenstein and Prelec indicated that arbitrary reference points influenced early price evaluations of well-known products.

(QJE, 2003). And there are two ways in which it happens.

Due to the manner in which the offering is framed, having the high price as a reference point, your intended customers will think in terms of saving rather than the absolute cost.

E também há um senso de urgência. Ancoragem de preço misturada com promoções por tempo limitado or comparative pricing (the practice of showing a higher price alongside a lower one to emphasize a sale) triggers the fear of missing out. This drives purchasing decisions.

Convert and Dropbox are real-life examples of SaaS companies using price anchoring as part of their strategy:

• Converter: Isso Teste A/B and CRO (conversion rate optimization) platform uses price anchoring combined with charm pricing. All of their mensais packages have prices ending in the number 9; the Pro plan shows 599 US dollars a month beside 420 paid yearly (Convert pricing, October 2026).
• Dropbox: This cloud storage and file synchronization service has different planos de precificação, with the middle promoted to possible customers.