SaaS 가격 앵커링이란?

SaaS 가격 앵커링 심리적 가격 책정 전술입니다 ~을 시사하는 SaaS 기업들은 앵커(anchor)라고도 알려진 높은 초기 가격을 설정하고, 나중에 할인된 가격을 강조합니다. 예를 들어, Convert는 연간 약정 시 월 420달러의 실질 요금과 함께 자사의 Pro 등급을 월 599달러에 표시합니다.

인간의 뇌는 평가를 내릴 때 처음 접하는 정보에 크게 의존하기 때문에 이 전략이 효과적입니다.

SaaS 회사는 몇 가지 측면을 고려하는 한 가격 고정을 활용하여 제품에 가장 적합한 가격을 설정할 수 있습니다.

계층형 가격 책정 전략 활용 이러한 측면 중 하나입니다. 잠재 고객에게는 고가의 옵션을 포함하여 선택할 수 있는 다양한 옵션이 제공되기 때문에 나머지 제안이 더 좋아 보입니다.

그런 다음 미끼 가격 책정 방법이 있습니다. SaaS 회사는 더 높은 가격의 옵션 사이에 적절한 옵션을 배치하여 구매자를 올바른 옵션으로 유도합니다.

마지막으로 고객에게 표시되는 할인이 있습니다.

9, 99 등으로 끝나는 가격 책정, ~라고 불리는 단수 가격 책정, ~의 한 형태인 홀짝 가격 책정, 가격 고정(price anchoring)의 한 방법이지만, SaaS 기업들은 이 접근 방식을 진지하게 고려해야 합니다. 이는 구매 결정에 영향을 미칠 수 있지만, 브랜드 인지도에도 영향을 미칠 수 있습니다.

희소성 마케팅은 가격 고정이 회사에 적합한 옵션이 아닌 경우 선택할 수 있는 옵션입니다.

가격 앵커링은 소비자 심리에 영향을 미칠 수 있습니다. Ariely, Loewenstein, Prelec은 임의의 기준점이 잘 알려진 제품에 대한 초기 가격 평가에 영향을 미쳤다고 밝혔습니다.

(QJE, 2003). 그리고 그것이 발생하는 두 가지 방식이 있습니다.

제공되는 방식 때문에, 높은 가격을 기준점으로 삼음으로써, 당신의 대상 고객 절대적인 비용보다는 절감액 측면에서 생각할 것입니다.

그리고 긴급성도 있습니다. 가격 고정과 기간 한정 프로모션 또는 비교 가격 책정(할인을 강조하기 위해 더 높은 가격과 더 낮은 가격을 함께 보여주는 방식)은 놓칠 것에 대한 두려움(FOMO)을 유발합니다. 이는 유도합니다. 구매 결정.

Convert와 Dropbox는 가격 앵커링을 전략의 일부로 사용하는 SaaS 기업의 실제 사례입니다:

• Convert: 이러한 방식은 A/B 테스트 및 CRO(전환율 최적화) 플랫폼은 매력 가격 책정(charm pricing)과 결합된 가격 앵커링을 사용합니다. 그들의 모든 월별 패키지 가격이 숫자 9로 끝납니다; Pro 요금제는 월 599 미국 달러이며, 연간 결제 시 월 420 미국 달러입니다 (Convert 가격, 2026년 10월).
• Dropbox: 이 클라우드 스토리지 및 파일 동기화 서비스는 다양한 가격 플랜, 중간 요금제가 잠재 고객에게 홍보됩니다.