Cos'è l'ancoraggio di prezzo SaaS?

l'ancoraggio del prezzo SaaS è una tattica di prezzo psicologica che suggerisce Le aziende SaaS stabiliscono un prezzo iniziale elevato, noto anche come prezzo di ancoraggio, e successivamente enfatizzano un prezzo scontato. Ad esempio, Convert mostra il suo piano Pro a $599 al mese accanto a una tariffa mensile effettiva di $420 con un impegno annuale.

Questa strategia funziona perché il cervello umano si affida fortemente alla prima informazione ricevuta per elaborare valutazioni.

Le aziende SaaS possono impiegare l'ancoraggio di prezzo per impostare i prezzi più appropriati per i loro prodotti a patto che considerino diversi aspetti.

Utilizzando una strategia di prezzo a livelli è uno di questi. Poiché ai potenziali clienti vengono offerte diverse opzioni tra cui scegliere, inclusa una costosa, il resto delle offerte sembra migliore.

C'è poi il metodo del prezzo civetta, in cui l'azienda SaaS guida l'acquirente verso l'opzione giusta incorniciandola tra opzioni più costose.

Infine, ci sono gli sconti, che vengono mostrati al pubblico.

Prezzi che terminano con 9, 99, ecc., chiamato i prezzi psicologici, una forma di prezzi dispari-pari, è un modo per ancorare il prezzo, ma le aziende SaaS dovrebbero considerare seriamente questo approccio. Sebbene possa influenzare le decisioni di acquisto, può anche influire sul riconoscimento del marchio.

Il marketing della scarsità è un'opzione nel caso in cui l'ancoraggio dei prezzi non sia un'opzione adatta alla tua azienda.

L'ancoraggio del prezzo può influenzare la psicologia del consumatore. Ariely, Loewenstein e Prelec hanno indicato che punti di riferimento arbitrari hanno influenzato le prime valutazioni di prezzo di prodotti ben noti.

(QJE, 2003). E ci sono due modi in cui avviene.

A causa del modo in cui l'offerta è presentata, avendo il prezzo elevato come punto di riferimento, i tuoi clienti potenziali penseranno in termini di risparmio piuttosto che di costo assoluto.

E c'è anche un senso di urgenza. L'ancoraggio dei prezzi combinato con promozioni a tempo limitato o il pricing comparativo (la pratica di mostrare un prezzo più alto accanto a uno più basso per enfatizzare una vendita) innesca la paura di perdere l'occasione. Questo spinge le decisioni di acquisto.

Convert e Dropbox sono esempi reali di aziende SaaS che utilizzano l'ancoraggio del prezzo come parte della loro strategia:

• Convert: questa Test A/B e la piattaforma CRO (ottimizzazione del tasso di conversione) utilizza l'ancoraggio del prezzo combinato con i prezzi civetta. Tutti i loro mensili pacchetti hanno prezzi che terminano con il numero 9; il piano Pro mostra 599 dollari USA al mese accanto a 420 pagati annualmente (Prezzi di Convert, Ottobre 2026).
• Dropbox: Questo servizio di cloud storage e sincronizzazione file ha diverse piani tariffari, con l'opzione intermedia promossa ai potenziali clienti.