Czym jest kotwiczenie cenowe SaaS?

kotwiczenie cen SaaS jest psychologiczną taktyką cenową która sugeruje Firmy SaaS ustalają wysoką cenę początkową, znaną również jako kotwica, a później podkreślają cenę obniżoną. Na przykład, Convert wyświetla swój poziom Pro za 599 USD miesięcznie obok efektywnej stawki 420 USD miesięcznie przy rocznym zobowiązaniu.

Ta strategia działa, ponieważ ludzki mózg w dużym stopniu opiera się na pierwszej informacji, aby dokonać oceny.

Firmy SaaS mogą stosować kotwiczenie cenowe w celu ustalenia najbardziej odpowiednich cen swoich produktów, o ile wezmą pod uwagę kilka aspektów.

Stosowanie strategii cen warstwowych jest jedną z nich. Ponieważ potencjalni klienci otrzymują do wyboru różne opcje, w tym jedną kosztowną, reszta ofert wydaje się korzystniejsza.

Istnieje również metoda cen „wabikowych”, w której firma SaaS kieruje kupującego w stronę właściwej opcji, umieszczając ją wśród droższych.

Wreszcie są też rabaty, które są pokazywane odbiorcom.

Ceny kończące się na 9, 99 itd., nazywana ceny kończące się na 99 gr, forma strategii cen nieparzystych i parzystych, jest sposobem na zakotwiczenie ceny, ale firmy SaaS powinny poważnie rozważyć to podejście. Chociaż może to wpływać na decyzje zakupowe, może to również wpłynąć na rozpoznawalność marki.

Marketing niedoboru jest opcją, jeśli zakotwiczenie cenowe nie jest odpowiednie dla Twojej firmy.

Zakotwiczenie ceny może wpływać na psychologię konsumenta. Ariely, Loewenstein i Prelec wskazali, że arbitralne punkty odniesienia wpływały na wczesne oceny cenowe dobrze znanych produktów.

(QJE, 2003). Dzieje się to na dwa sposoby.

Ze względu na sposób, w jaki oferta jest przedstawiona, mając wysoką cenę jako punkt odniesienia, Twój docelowi klienci będą myśleć w kategoriach oszczędności, a nie kosztu absolutnego.

Dodatkowo pojawia się poczucie pilności. Kotwiczenie cenowe w połączeniu z promocjami ograniczonymi czasowo lub ceny porównawcze (praktyka pokazywania wyższej ceny obok niższej, aby podkreślić promocję) wywołują strach przed przegapieniem okazji. To napędza decyzje zakupowe.

Convert i Dropbox to przykłady z życia wzięte firm SaaS, które wykorzystują zakotwiczenie cenowe jako część swojej strategii:

• Convert: to testy A/B oraz platforma CRO (optymalizacja współczynnika konwersji) wykorzystuje zakotwiczenie cenowe w połączeniu z cenami uroku. Wszystkie ich miesięczne pakiety mają ceny kończące się na cyfrę 9; plan Pro pokazuje 599 USD miesięcznie obok 420 płatnych rocznie (Cennik Convert, Październik 2026).
• Dropbox: Ta usługa przechowywania danych w chmurze i synchronizacji plików ma różne plany cenowe, przy czym środkowy jest promowany potencjalnym klientom.