O que é preço escalonado de SaaS?

O preço escalonado é um modelo de monetização de SaaS que oferece aos usuários diferentes planos de assinatura, cada um com um conjunto diferente de recursos e faixas de preço. Zapier, for example, charges $0 for Free and, billed yearly, from $19.99 and $69 a month for Professional and Team (as of October 2026).

Por meio dessa estratégia de preços, as empresas de SaaS podem atingir diferentes segmentos de clientes com orçamentos e requisitos diversos.

The pros and cons of tiered pricing for SaaS brands are:

Vantagens

• Apelo mais amplo: Com a monetização em camadas, as marcas de SaaS podem atingir diferentes perfis de usuário com necessidades e poder de compra distintos.
• Upselling: The structure of this SaaS pricing strategy permits users to select different paid plans.
• Escalabilidade: Todas as empresas de SaaS podem usar preços escalonados.

Desvantagens

• Complexidade: Para usar este método de forma eficaz, é importante revisar os recursos e criar níveis de preços equilibrados e distintos.
• Custos adicionais: Um diferencial de plano é o suporte fornecido, que pode incluir despesas suplementares.

O preço escalonado é uma opção para uma empresa de SaaS em qualquer estágio de crescimento. No entanto, pode ter resultados ideais quando:

• Your target market is made up of different segmentos de clientes.
• Os recursos do seu produto podem ser claramente classificados em grupos diferentes.
• Sua solução SaaS pode ter diferentes planos de preços para atender a diferentes requisitos.

Considere o seguinte aspects when establishing the right SaaS pricing tiers for your business:

• Tenha uma compreensão abrangente de seus clientes: Familiarize-se com as limitações de orçamento, necessidades de recursos e padrões de uso de seus usuários.
• Conduza uma análise completa análise da concorrência: Avalie a estrutura de preços, pontos de valor e conjuntos de recursos.
• Calcule as despesas do seu produto: Ao criar camadas, é importante considerar os custos de desenvolvimento e manutenção, bem como as expectativas de lucro.
• Mantenha as coisas simples: Ao começar, é aconselhável manter de 3 a 4 planos e continuar adicionando conforme você cresce com base no feedback do usuário. Tiers also steer choice: a decoy tier can be priced to make another plan look more appealing (Simon-Kucher, 2026).

Tiered pricing can be combined with other subscription pricing models. Here are some examples:

• A estratégia freemium, when combined with tiered pricing, relates to users developing product understanding and determining a suitable paid plan. Additionally, this approach associates user groups with pricing tiers.
• Outra opção é ajustar os planos com baseado em valor princípios. Para fazer isso, cada nível deve refletir claramente o valor que cada segmento de cliente recebe.
• Tiered pricing can be combined with both usage- and per-user-based monetization, where plans gradually increase based on usage levels or the number of active users.