O que é Preço por Usuário?

O modelo por usuário cobra uma taxa fixa por credencial ativa; por exemplo, uma equipe de 10 usuários com uma taxa mensal de US$ 12 por usuário incorre em um custo mensal recorrente de US$ 120.. Este é um método transparente através do qual o valor da faturação escala juntamente com o número de clientes a utilizar o software.

Embora por usuário e por assento são frequentemente substituídos um pelo outro, existem algumas distinções técnicas entre os dois.

A precificação por usuário é uma estratégia de cobrança associada a um conjunto específico de credenciais de login ou a uma conta nomeada. Por outro lado, com a precificação por assento, vários usuários podem usar a mesma licença em sucessão.

o As vantagens e desvantagens das estratégias de monetização por assento e por usuário são comparáveis.

Por um lado, usando isso Estratégia de preços, tanto os clientes quanto o SaaS podem determinar custos diferentes. Além disso, ao levar em consideração quantos consumidores pagaram por um produto, essa estratégia de preços ajuda a calcular a receita futura.

Além disso, esse mecanismo de cobrança pode fazer com que as empresas pressionem os funcionários a usar mais o produto.

Por outro lado, no entanto, o preço por usuário pode não ser uma opção apropriada para software desenvolvido para empresas e com usuários regulares.

Exemplos de empresas SaaS que usam o mecanismo de cobrança por usuário:

• Asana: Esta ferramenta de gerenciamento de projetos e organização combina freemium com preço por usuário, oferecendo clientes várias opções pagas camadas para escolher.
• Slack: Assim como o Asana, esta ferramenta de colaboração combina freemium, precificação por níveis e cobrança por usuário, apresentando uma oferta de monetização equilibrada para múltiplos segmentos de clientes.

A cobrança por usuário pode ser uma alternativa adequada para serviços de SaaS que oferecem valor para a maioria dos funcionários dentro da mesma empresa. Sua oferta deve ser considerada um serviço necessário para o negócio em questão.

Além disso, organizações de pequeno e médio porte são candidatas adequadas para este modelo de monetização, pois os custos de uso do serviço são controlados. Adições de assentos no meio do ciclo acionam cobranças proporcionais, faturando exclusivamente pela duração restante do período de cobrança ativo.

Se usuários regulares que fazem parte de grandes empresas são seu mercado-alvo e podem gerar mais demanda por licenças, você pode querer considerar mudar sua técnica de monetização para por assento preços.

Além disso, usar a estratégia de preços por assento pode ser uma escolha adequada se você deseja oferecer descontos com base no volume.

Os seguintes fatores devem ser levados em consideração ao mudar para este modelo:

• Seus concorrentes: eles estão cobrando por assento?
• Opiniões dos usuários: o que é entrega de valor entendida por seus clientes?
• Receita antecipada: há espaço para escalabilidade da empresa com este modelo de preço?